文章 什么是工作负荷量法

　　工作负荷量法是根据推销人员需要完成的工作量的大小来确定推销人员数量的方法。大多数公司用工作负荷量法来确定销售人员的规模。

工作负荷量法 步骤

赞同0  32浏览  0评论 hylinfeng 2022-12-21 15:34

文章 工作负荷量法的步骤

　　1、确定总工作量。首先将所有的顾客进行分类，然后再确定每类顾客每年需要进行访问的次数。根据顾客的分类和每类顾客每年约访问次数，即可知道企业每年应进行的总访问次数，根据总访问次数即可确定企业推销人员的总工作量。 　　2、确定每位推销人员的...

工作负荷量法 步骤

赞同0  26浏览  0评论 hylinfeng 2022-12-21 15:34

文章 工作负荷量法的运用举例

　　例：某企业共有各种客户1200个，这些客户可分为三类，其中第一类客户有200个，每年青进行24次访问，第二类客户有400个，每年需进行18次访问，第三类客户有600个，每年需进行12次访问。如果每位推销人员每年的平均访问次数为300次，...

工作负荷量法 步骤

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