文章 什么是逐户寻找法

　　逐户寻找法也称普遍寻找法或者地毯式寻找法，指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，也叫做地毯式搜索法、逐户访问法、上门推销法。它是在不熟悉客户或不完全熟悉客户的情况下，推销员对某一特定地区和特定行业的所有单位或个人进行访问，从中...

逐户寻找法

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文章 逐户寻找法的理论依据

　　逐户寻找法遵循“平均法则”，即认为在被寻访的所有人中，必定有推销员所要的客户，而且均匀分布，其客户的数量与访问的对象的数量成正比。比如，如果过去的经验表明，20人中有1人会买产品，那么200次访问会产生20笔交易。因此，只要对特定范围内...

逐户寻找法

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文章 逐户寻找法的 地毯式访问法的技巧

　　运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。 　　接近客户可采用如下几种方法： 　　１、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意...

逐户寻找法

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文章 逐户寻找法的 地毯式访问法的优缺点

地毯式营销的优点： 　　1、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解顾客需求情况，这是因为推销员原来不认识顾客，顾客可以毫不客气地表明自己的真实看法，而且此法接触面比效广，推销员可以听到各方面的意见。 　　2、可以扩大推销商品...

逐户寻找法

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文章 逐户寻找法的 地毯式访问法应该注意的

　　为了提高使用效果，在应用“地毯”法时应注意两点：首先，为了减少盲目性，推销员在上门访问前，应根据自己所推销产品的特性与使用范围等，进行必要的可行性研究，确定一个比较适当的行业范围或地区范围；其次，要在总结以前经验的基础上，多设计几种谈话...

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文章 逐户寻找法运用要点

　　(1)要注意提高访问的效益 　　要总结以前经验，设计好谈话的方案与策略，尤其是斟酌好第一句话的说法与第一个动作的表现方式，以便提高上门访问有效性。 　　(2)从你认识的人开始 　　成为一个成功的推销员，并非一定要从最大的客户开始访问。你...

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