文章 什么是购买信号

　　所谓购买信号，是指客户在推销洽谈过程中所表现出来的各种成交意向。 　　有利的成交机会，往往是稍纵即逝，虽然短暂，但并非无迹可寻。顾客有了购买欲望时往往会发出一些购买信号，有时这种信号是下意识地发出的，顾客自己也许并没有强烈地感觉到或不愿...

购买信号

赞同0  12浏览  0评论 莲子 2022-12-23 21:44

文章 购买信号的表现形式

　　购买信号的表现形式是复杂多样的，一般可把它分为表情信号、语言信号和行为信号。购买信号一旦出现，就要及时抓住机会，促进成交。 　　1、表情信号是顾客的心理在面部表情中的反映。如目光对商品的关注或分散，面带微笑、表情严肃等均是判断成交时机的...

购买信号

赞同0  10浏览  0评论 莲子 2022-12-23 21:44

文章 购买信号的捕捉

　　购买信号极为复杂多变，在很多情况下，往往几者交织在一起出现，主要归纳为以下几种： 　　1、当你将商品的有关细节以及各种交易条件说明以后，顾客显示出认真的神情，并把推销员所提出的交易条件与竞争对手的条件相比较时，你就可以询问他的购买意向了...

购买信号

赞同0  16浏览  0评论 莲子 2022-12-23 21:44