文章 覆盖式营销概述

　　一个企业在营销方法上，可以采取几种方法取胜。它可以在一个根据地，先取得成功，然后向其它地方扩展；也可以在若干个地区，面向有限有细分市场，然后。再向其他市场进行扩张。然而，在中国如果销售的是一个全新产品，企业还有一种选择，那就是采取覆盖式...

覆盖式营销 中国

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文章 覆盖式营销的 经典案例回顾

　　1.三株集团 　　一个在山东建立的保健品企业，1994年。销售收入只有几千万元，但是到1995年他们的销售收入就达到了十个亿左右，到了1997年销售收入实际达到了七十亿左右。 　　2.格力集团 　　从一个亏损严重的小企业起步，1992年...

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文章 覆盖式营销在中国成功的原因

　　中国特殊消费市场结构导致覆盖式营销成功 　　有这样多的产品能够在较短的时间之内覆盖全国的市场。迅速形成超过十亿规模的销售收入，确实值得中国营销工作者认真研究。这种快速成长，在发达国家只有在高技术产业特别信息产业才有可能做到。而在中国，做...

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文章 覆盖式营销的特征

　　覆盖式营销一般要具备以下几个特征： 　　第一，迅速建立起一个具有统一服务标准、同时又有活力的覆盖全国市场的销售组织； 　　第二，在消费品领域。企业要拿出一套有效的宣传手段，在比较短的时间之内，激发起消费者的购买欲望，从而形成较大的销售收...

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文章 覆盖式营销成功的技巧

　　快速覆盖式营销的成功，有几个非常重要的技巧： 　　1．首先必须准确地判断 　　营销所针对的消费者的基本需要与价值定位。很多情况下，由于不能或没有紧紧地抓住消费者的基本需要，没有清楚消费者的价值定位，覆盖式营销无法发挥作用．无法达到面向全...

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文章 覆盖式营销避免快速死亡的关键

　　伴随企业快速成长的是企业快速死亡。从一般情况看，相当部分快速成长的企业都非常短命，很多企业在经历了迅速成长的喜悦之后，很快就陷入了停止成长或失败的泥潭。孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、巨人、三株等企业，都有类似的经历。迅速成长企业很快出现...

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文章 覆盖式营销的 给中国企业的建议

　　如何避免快速死亡，中国企业可采用如下办法： 　　第一、要精心设计产品的消费者价值 　　中国目前创造奇迹的企业家，往往是从技术起家的专家，他们最初的成功也使他们对技术充满信心，但是，他们必须记住，消费者并不关心技术，而是关心自身的价值。技...

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