文章 什么是MAN法则?

　　MAN法则认为作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的，也称为男人法则。 　　一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力...

MAN法则

赞同0  18浏览  0评论 砍菠萝 2022-12-27 10:11

文章 MAN法则的具体内容分析

　　购买需求(Need)鉴定是顾客资格鉴定的首要项目，顾客是否存在需要，是推销能否成功的关键。显然，如果对方根本就不需要推销人员所推销的产品或服务，那么，对其推销只会是徒劳无功。需要说明的是，需求是可以创造的。现代推销工作的实质，就是要探求...

MAN法则

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