文章 退费优待的起源

　　退费优待起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造商为了挽救颓势，首先采用了退费优待：当顾客买车时，车价维持不变；但交易达成之后，消费者会得到一张即期的现金支票。这个非常简单的办法挽救了克莱斯勒汽车...

退费优待

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文章 退费优待的类型

　　1．现金退费 　　这是一种最常见、吸引力最强的退费办法。其中比较普遍的做法是：顾客购物时按原价付款，但收银员会给顾客一个收据，这个收据中附带购买凭证的退费申请卡，顾客填卡后，寄给或送给厂家或商家，就可以在规定的时间里得到退费。 　　...

退费优待

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文章 退费优待的方法

　　1．购买单一商品时的退费优待。 　　例如，顾客在美国购买一辆轿车，生产厂商会根据购车顾客寄来的退费申请卡和购车凭证(如购车发票)，退还给顾客500—1000美元。 　　购买单一商品的退费优待，适用于促销高价位的耐用消费品，如汽车、家...

退费优待

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文章 退费优待的运做实务

　　首先，时机运用：在很少搞促销活动的产品领域；另一种是促销活动频繁的，产品类别和隶属大量及快速周转的商品而言，本活动效果不佳。 　　第二，推费优待内容及参与率测定：提高推费价值，定能提高参与率，增加或要求的购物凭证数量增多，参与率降低。 ...

退费优待

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文章 退费优待的开支费用

　　退费优待的开支费用，主要有以下五个方面： 　　1．给顾客的退费； 　　2．做广告宣传的费用； 　　3．零售商店宣传退费商品的费用； 　　4．如果用折价券作退费，还要付给零售商店发放折价券或回收折价券的手续费； 　　5．回件处理...

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文章 退费优待的优缺点

退费优待的优点 　　1．退费实际上等于降价，但在表现手法上比降价高出一筹。降价是在购买的当时给予价格优惠，给人的印象是为了刺激消费者购买才降价。退费是在消费者购买了一段时间之后才给予的，完全不牵涉到商品价格的改变，给人的印象是厂商对顾客的...

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文章 退费优待的操作技巧及注意事项

　　1．退费优待活动的主要缺点是顾客参与率偏低，这会直接影响到促销效果。怎样解决这一问题呢？ 　　①适当提高退费的金额。 　　②适当减少顾客提交的购物凭证数量。 　　美国的尼尔森促销顾问公司在调查中发现，要求顾客提交3个购物凭证是最常...

退费优待

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