销售收入预测

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什么是销售收入预测
  销售收入预测是企业根据过去的销售情况,结合对市场未来需求的调查,对预测期产品销售收入所进行的预计和测算,用以指导企业经营决策和产销活动。通过销售预测可以加强计划性,减少盲目性,取得较好的经济效益。
销售收入预测与预算的关系
  预测和预算是两个性质不同但是存在密切联系的范畴,预测的结果是得到预测值,预算的目的是得到预算表,前者是一个数学范畴,后者是财务范畴。前者给后者提供技术支持,为后者目标的实现提供基本素材。
销售收入预测的基础工作
  要做好销售收入才预测,首先须做好相关的基础工作。销售收入预测的基础工作主要包括以下几个方面:   1、确定预测对象   预测对象即预测的具体要素。销售收入的预测对象主要有销售数量、销售结构和销售单价等。由于预测对象不同,其所需资料以...
销售收入预测的步骤
  预测一般应按下列步骤进行:   ①预测销售收入。销售收入预测是企业收益预测的关键,以企业经营战略分析、会计分析、财务分析为基础,并要注意与企业的以往表现、行业的历史情况相符合,从统计分析来看,很少有企业能较长期的在增长率上超过竞争者,并...
销售收入预测的方法
  销售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等。   时间序列法,是按照时间的顺序,通过对过去几期实际数据的计算分析,确定预测期产品销售收入的预测值。由于计算程序的不同,这种方法又可分为历史同期(季)平均法、滚动(或加权...

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