销售收入预测的基础工作

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销售收入预测的基础工作

  要做好销售收入才预测,首先须做好相关的基础工作。销售收入预测的基础工作主要包括以下几个方面:

  1、确定预测对象

  预测对象即预测的具体要素。销售收入的预测对象主要有销售数量、销售结构和销售单价等。由于预测对象不同,其所需资料以及运用的具体方法也不尽相同。因此,为使预测工作能够有效进行,首先需确定预测对象。

  2、明确预测时间

  预测时间包括实施预测的时间和预测期涵盖的时间两个方面。一般而言,实施预测的时间通常应安排在编制销售计划之前,以便能为计划编制提供依据。预测期涵盖时间则需根据预测目的确定,若预测的目的在于编制年度计划和年度盈余预测,则预测期的涵盖时间通常为一年;若预测的目的在于评估企业销售的发展趋势,则预测期的涵盖时间应相对较长,如3年、5年等。此外,在确定预测期的涵盖期间时,还应考虑环境的稳定性和资料的充分性。若环境稳定、资料充分,则涵盖期间可相对较多,反之则不宜太多,以确保预测的相对准确性和可靠性。

  3、搜集相关资料

  销售收入预测的相关资料包括:(1)历史资料,即企业的历史产量、销量、结构、价格等。(2)潜力资料,主要包括且的内部能力及外部企业开拓能力两个方面。(3)环境变化预测资料,包括企业内部环境的变化预测和外部市场环境的变化预测两个方面。

发布于 2022-12-27 10:15

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