USP理论的基本要点

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USP理论的基本要点

强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，必须是具有独特性的；有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。

　　20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。为此重申USP的三个要点：

USP是一种独特性——它内涵在一个品牌自身深处，或者尚未被提出的独特的承诺。

　　它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益

　　它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，从而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的、独特的和最佳的。

USP必须有销售力。

　　它必须是对消费者的需求有实际和重要意义。

　　它必须能够与消费者的需求直接相连，导致消费者做出行动。

　　它必须是有说服力和感染力，从而能为该品牌引入新的消费群或从竞争品牌中把消费者赢过来。

每个USP必须对目标消费者做出一个主张——一个清楚的令人信服的品牌利益承诺，而且这个品牌承诺是独特的。