文章 什么是USP理论

　　USP即“独特的销售主张”或“独特的卖点”，是美国广告大师罗塞•瑞夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，他当时是美国Ted Bates广告公司董事长，瑞夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广...

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赞同0  132浏览  0评论 剑花江南 2022-11-06 17:33

文章 USP理论的提出发展

　　20世纪40年代，罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据达彼思公司的广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，首次提出USP理论：独特的销售主张，并在1961年出版的《实效的广告》（Reality in Advertis...

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文章 USP理论的基本要点

强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张； 这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，必须是具有独特性的； 有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。...

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文章 USP理论的 USP的步骤和方法（达彼斯模型）

品牌轮盘/精髓（Brand Wheel/Essence） 　　品牌轮盘对品牌层次做了由表及里的归纳： 品牌属性（Attributes）：品牌是什么，品牌的物理性/功能性特征； 品牌利益（Benefits）：品牌做什么用，使用品牌的结果；...

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文章 USP理论的 如何打造独特的销售主张

依靠USP建立成功、声誉和财富 　　独特的销售主张是你赖以建立你的成功、声誉和财富的核心，你必须能够清楚地把它表述出来。 　　也许你的产品与竞争对手只存在微小的差异，但是如果你不能找到一个传达自己独特性并将这种独特性同目标消费群的需求联系...

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文章 USP理论的 USP的提炼与运用方法

一、不在沉默中爆发，便在沉默中死去 　　繁杂的信息交集犹如一潭沉默的死水，双向的互动传播保证有效的信息交换，不仅成为企业发展的前提，更是决定企业能否生存的基础。这种信息交换中，USP （Unique Selling Proposition...

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文章 USP理论的应用与案例

　　在如今竞争激烈的国际市场环境中，国内出口企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。这就意味着，“高质量、低价格”的策略已经不能吸引客户了，客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。因此，USP理论的...

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文章 USP理论的参考文献

↑ 瑞夫斯, 张冰梅(译者). 实效的广告:达波思广告公司经营哲学:USP[M]. 内蒙古人民出版社, 1999.

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赞同0  30浏览  0评论 剑花江南 2022-11-06 17:33

文章 读懂USP理论，快速找到产品独特卖点

该如何构建自己的营销知识体系呢？第一步要做，也是最基础的就是，要对营销理念的变化发展有个清晰的理解和认知。 我是一个二线城市的野生广告人，挣扎在广告圈里野蛮生长，如何系统性的提升自己的专业能力，是一直困扰我的问题。 在之前的文章一个“二线...

2年 USP理论 产品卖点 初级

赞同0  70浏览  0评论 dyj经验 2023-01-16 18:04

文章 整合营销传播理论，USP(营销领域理论)

七、八十年代的CI理论，其提倡运用统一的视觉识别设计传达企业特有的营理念和活动，从而提升和突出同一企业形象，使企业形成自己内在的独特的个性，最终增强企业的整体竞争力。CI理论强调企业必须有内在的个性，如独特的企业标志、标准字、标准色等，同时...

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赞同0  25浏览  0评论 注册筷技师 2023-05-06 15:56