USP理论的 USP的步骤和方法（达彼斯模型）

品牌轮盘/精髓（Brand Wheel/Essence）

　　品牌轮盘对品牌层次做了由表及里的归纳：

品牌属性（Attributes）：品牌是什么，品牌的物理性/功能性特征； 品牌利益（Benefits）：品牌做什么用，使用品牌的结果； 品牌价值（Values）：品牌如何让我感觉自我，以及让他人感觉我； 品牌个性（Personality）：如果品牌是一个人，谁会是他？ 品牌精髓（Essence）：品牌的核心，这个轮盘中各个特征的总概括。

　　品牌轮盘是用来分析消费者对品牌认知的强有力工具，有效的广告掌握了品牌的精髓，忠诚于该品牌之个性，传达了该品牌的价值；有效的广告永远与消费者有关联性，它与目标消费群说同一种语言，说他们认同的内容。

品牌营销策划（Brand Marketing Agenda）

　　通过明确的定义广告和其他所有营销传播组合的特定角色、行为标准，形成下面的分支问题：

品牌概况/品牌资产　 营销目标和业务目标 传播政策（包括广告和其他营销传播组合要素） 评估（包括广告和其他营销传播组合要素）

品牌审查（Brand Interrogation）

　　品牌审查是为了发现品牌的独特方面。应从调查产品和消费者的各个方面进行。

头脑风暴法（Brainstorming）

　　利用集体的智慧来完成创意和进行策划。

ADCEPT产生

　　Adcepts是假设、样板创意、声称、令人惊奇的事实，甚至是在策略建立的研究过程中产生的消费者的反应。每一个Adcepts都必须包括一个想法，而且其目的是激励消费者，它必须将策略性主张归纳成消费者易记易懂的习惯性用语，而不是干巴巴的“策略宣言”。

ADCEPT测试

　　Adcepts是对消费者反馈的刺激，对大多数品牌来讲，很容易找到8-10个最有效的Adcepts用于对消费者进行测试——即注意消费者的想法，又重视他们为什么会产生这种想法。

USP创意简报

　　USP创意简报的焦点是“USP”，所有的创意简报必须遵循“品牌轮盘”。

　　一份达彼斯的USP创意简报包括对以下这些问题的回答：

我们为什么要做广告？在广告投放之后，我们希望消费者做什么？想什么？ 我们在和谁“交谈”，我们对他们有哪些洞察？ 品牌的USP是什么？ USP的支持点是什么？为什么消费者会相信它？ 灵感促进（品牌个性或主张的真正动人之处是什么？从附加材料和刺激物中寻找。） 控制（即品牌个性或主张、客户、法律等限定因素的不可动摇之处。） 媒体如何帮助这个创意变得活跃起来甚至让人惊奇？

　　USP首先而且最重要的是作为策略工具。策略是高度结构化的思考结果——USP创意简报是用来判断我们所做的工作是否属于USP广告范围的标尺。