ToB企业

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ToB,慢生意下易被忽略的5个认知
”做ToB,很难会有ToC那样动辄几年间数百亿市值的“奇迹”。在这场ToB的慢生意下,企业应该做好打持久战的准备“近些年由于ToC创业红利的减少,很多人开始关注ToB行业。有很多从业者是从ToC转型到ToB行业,相信也经历过不少转型的阵痛。...
通往SaaS客户成功之路的4个要点
”虽然SaaS厂商都有客户成功的岗位,但是很多厂商硬生生把客户成功做成了客户服务,有的甚至是在合同履约后就开始失联,在通往SaaS客户成功之路上,我们要关注哪些要点呢“ 早在2001年,自Salesforce公司创立...
 经验总结:To B企业的互联网运营工作如何做?
B端产品的运营相比较于C端会有很大的区别,那么B短运营工作该如何展开?作者分享了自己的一些心得。 笔者目前于一家To B的saas服务企业负责整体运营的工作,企业主攻方向是为客户提供可定制化的软件及技术相关的服务。 日常我们所接触到的90...
 To B企业,如何获得销售线索并提高转化?
本文将从确认用户画像,获得销售线索,关键数据跟进,销售线索管理四个维度分析To B企业如何获得高质量销售线索并提高转化。 一、确认客户画像 企业需要通过确认客户画像来定位客户群体,并致力于解决目标客户的痛点。客户画像不是一成不变的,需要随...
 生态,To B企业发展的核心要素?
编辑导语:在我们的经济生活当中,To B领域是一个非常庞大的领域,甚至其复杂度和多元化水平,要远远要高于针对于消费者群体推进的市场。你是否好奇,To B企业发展的核心要素是什么?本文作者为我们分享了他的理解,看平台+生态,为何会成为头部企业...
 ToB企业真的需要做品牌吗?
很多ToB企业开始大量投放广告,这与传统的ToB经验有所出入。那么,依照ToC的经验,ToB的企业需要在品牌方面大量投入吗? 在ToB从业者的观点中,ToB和ToC无论从产品、运营还是市场等方方面面都存在着巨大差异,可以说是完全不同。比如...
 To B企业内容营销策略梳理,告别自嗨式企业通稿(附思维图)
如何能将品牌价值正确地传播给客户?基于To B领域对于产品实际应用性的要求,良好的内容传播逐步成为一个新的营销方式。 9年前刚进入To B领域的工作岗位,许多制造业公司认为做品牌营销是很“虚”的事情。只要产品技术只要足够优秀,就有客户来买...
 ToB企业:品牌有什么作用?
编辑导语:对于TOB企业而言,产品显然是第一要务。只有在产品好的基础上营销品牌,才是正解。那么它们的品牌有什么用呢?本文中,作者从品牌作用力、存在意义、三大价值和品牌意义四个方面入手,分析了品牌对ToB企业的作用。感兴趣的小伙伴,一起来看看...
 初创TOB公司怎么打胜仗?
编辑导语:产品在进入市场之前,需要针对市场做有效调研,在摸清市场情况之后,对自己的目标客户群体有清晰了解,并找到适合自身的盈利和增长方式。本篇文章里,作者针对ToB初创企业如何找到成功路径一事做了总结,一起来看一下。 TOB它可能包含许多...
ToB企业还做什么品牌!
ToB企业真的需要做品牌吗?ToB企业是不是只要埋头搞生产就行了? 如果我说ToB企业不需要品牌,那么肯定会有朋友拿英特尔(Intel)的例子来反驳我。 是的,没错。 英特尔就是ToB企业做品牌并且大获成功的经典案例,但如果认真分析一下,...

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