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 「远距」与「近距」营销(下):你想让消费者注意产品的哪一点?
理解「远距」与「近距」营销,才能够更进一步的把握用户的心理,拉近消费者的心理距离,实现最终的产品转化。 上周我写了《「远距」与「近距」营销》的上半部分。 我们知道消费者注意哪一点,或者我们想让消费者注意哪一点,关键就在于——「远距」与「近...
「距离」营销:影响用户行为的5种距离 下
1、「远距」与「近距」营销——价格本身距离 价格本身距离=价格变化额与原价格之间的比率。比率越大,距离越远;比率越小,距离越近。 “价格本身距离”变化越大,消费者越敏感。正面敏感使消费者感知到实惠;反面敏感使消费者降低需求。(完全弹性和完...

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