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KA客户是什么意思? 如何挑选和发展KA客户
什么是KA客户? KA 是英文Key Account的缩写,中文是重点客户 在公司的客户名单中销量占比大,专业性强,服务要求高,对公司生意发展起到关键作用的客户,统称为重点客户,俗称大客户 重点客户是公司从各个渠道中挑选出最重要的客户,公...
SMB客户是什么意思? KA,LA,SMB 的区别
SMB客户是指(Small and Medium Business:中小型企业客户),也被理解为直客(直接客户),也就是把商品直接销售给直接需求客户。 KA即Key Account,直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”、“重要性的客户”...

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