高端产品的销售策略(如何通过销售最大化，费用最小化做到利润倍增)

稻盛先生在文章中多处讲到如何做到销售最大化，经费最小化，也就是说利润不靠主观追求而来,利润是努力工作的结果。就是说,你尽力做到及忠实贯彻销售最大化、经费最小化,作为结果,利润就自然产生。同时成立节流铁三角，不断降低能耗、材料损失、质量损失、提高生产效率达到费用最小化，最终达到利润最大化。

如何通过销售最大化，费用最小化做到利润倍增

销售最大化，费用最小化，不仅需做到量入为出，同时需做到共赢、利他经营思想和经营模式，才能实现利润倍增

1、销售最大化、经费最小化---量入为出经营方式

原理原则：追溯稻盛先生哲学依据----销售最大化、经费最小化——利润无需强求,量入为出,利润随之而来。稻盛先生在文章中多处讲到如何做到销售最大化，经费最小化，也就是说利润不靠主观追求而来,利润是努力工作的结果。就是说,你尽力做到及忠实贯彻销售最大化、经费最小化,作为结果,利润就自然产生。而且只有这样构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统,并使该系统有效运行。才能形成高效益的企业体质。

古文案例说明：

《史记·货殖列传》中讲到“天下熙熙，皆为利来； 天下攘攘，皆为利往。”“贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。《货殖列传》翻译成成白话文的意思是说天下人为了利益而蜂拥而至,为了利益各奔东西，但大家在逐利时，以市场物价标准是按照“物贱之徵贵，贵之徵贱”、“贵上极则反贱、贵下极则反贵”的规律上下浮动的。商人要根据市场价格变化，随时变更自己的商业策略。《货殖列传》既注意到“薄利多销”，也注意到“经销精品”。在考察诸多商人的经营状况以后，得出“贪贾三之，廉贾五之”（贪商得利为三，廉商得利为五）的结论。为什么会如此呢？原来那些廉明的商人能够考虑消费者的利益，价格低于同行，薄利多销，达到“廉贾归富”的目的。大商人白圭总结出“欲长钱，取下谷”的经验，坚持营销低价的谷物，而大发其财。由于他“乐观时变，人弃我取，人取我与”，被誉为“治生祖”。与白圭的做法相反，子贡g则坚持“贵玉而贱珉的原则，经营昂贵的珍宝玉石。他看重的是经销精品，他要在商品的高进高出中求得利润。当然，不论经营低档的谷物，还是高档的美玉，都必须要保证商品的质量，也就是《货殖列传》中所说的“务完物”。这也差不多是中国历史上比较早的经营著作，在逐利时，掌握市场规律，即做到销售最大化，经费是小化，达到盈利的目的

推行阿米巴案例

某制造行业不断推行降本增效，即在开源端不断梳理产品线，进行产品定位，建立开源铁三角提高产品毛利润率，同时提高高毛利润率产品的占比，达到销售额最大化；同时成立节流铁三角，不断降低能耗、材料损失、质量损失、提高生产效率达到费用最小化，最终达到利润最大化。

2、销售最大化、经费最小化--共赢、利他

追溯稻盛先生哲学依据----以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜

故事解读一：

廉颇与蔺相如故事：战国时赵国舍人蔺相如奉命出使秦国,不辱使命,完璧归赵，封蔺相如为上卿，官比老将廉颇大，后蔺相如为国家利益，让着廉颇，蔺相如负荆请罪后，廉颇与蔺相如和好后造就赵国的强大。

故事解读二：

一个卖被子的，一个卖烧饼（包子）的因不合作，最后一个冻死了，一个饿死了故事，说明只有合作共赢才是企业生存之道。

推行阿米巴案例：

推行阿米巴进行组织划分，内部交易，独立核算是零和关系，还是竞合关系？

从以上阿米巴经营模式图中可以看出，阿米巴组织划分、内部交易、独立核算是竞合关系，是建立实现企业愿景与使命的战略对齐的经营模式