网上拍卖营销策略(微信群如何做拍卖，3大细节解读，帮你把产品卖脱销)

事实上，不是这样的，真正90%的企业其实在用的商业模式只有55种。第二，产品要有吸引力，有价值。没有吸引力的锅碗瓢盆，不会有人会拍卖的，能拍卖的都有一定价值的产品。赚钱需要思考，商业模式再好也需要人去动手实践，写这篇文章的目的就是希望能帮到更多的人赚更多的钱。

微信群如何做拍卖，3大细节解读，帮你把产品卖脱销

商业模式就是创造价值、传递价值、获取价值的过程。

那么商业模式有多少种呢？

你可能觉得这世界上的商业模式千千万万，说不清，也道不明。

事实上，不是这样的，真正90%的企业其实在用的商业模式只有55种。

今天，我就来讲一个商业模式——拍卖。

拍卖好像没什么好说的。

这个大家看过电视剧的都知道。

参加拍卖会的有很多人，会拍卖一些比较有价值的东西（比如珠宝、古玩字画等）。

主持人会先报最低竞拍价。

然后确定步进的金额。

比如，起拍价30万，步进的金额是1万。

那么，喊价的时候，就可以喊31万、32万、33万…80万，这样按照低价加上步进价来喊。

最后，在截止时间内，如果没有跟拍的，那么主持人就要进入读秒环节。

10、9、8、7、6、5、4、3、2、1。

然后，敲槌。

如果读秒期间没人竞价，那么最终竞拍者就获得产品，之后完成付款、交货。

那么，我们来分析一下，什么产品适合拍卖？

第一，要有人。

如果没有人，就不会有人竞拍。

第二，产品要有吸引力，有价值。

没有吸引力的锅碗瓢盆，不会有人会拍卖的，能拍卖的都有一定价值的产品。

第三，产品起拍价要低于市场价格。

这点很重要，如果起拍价就大于市场价格，那么可能不会引起大家的兴趣，多半要凉凉。

拍卖的诱人之处在于它的灵活性和普遍的应用性。

你既可以提供自己的产品，也可以为买方和卖方创造一个市场，销售各种产品或创意。

我建议最好应用于社群里进行拍卖。

首先，社群有一定的沟通活动能力，能即时反馈市场信息。

什么产品是稀缺的，有价值的，大家一眼就能看出来。

其次，社群有一定的基数，能确保提供的竞拍产品一定是有需求的，有价值的，大家有意愿竞拍的。

再次，社群成员竞拍的时候快速的报价往往能引起人的非理性冲动。

根据心理学原理，倒计时读秒的时候，大家都会关注产品是否在自己的手上。

具体应用

第一， 成为社群管理员或和管理员有良好关系。

有能力获取所有客户的注意力。

如果不能@所有人，这个效果当然就会减少很多。

第二， 提供社群主题相关有价值产品。

这点就决定了是否能够盈利。

如果提供的产品和社群属性不相关，那么就不会有人关注、竞拍。

如果产品成本过高，那么自己就不可能盈利。

第三， 一定要确定合适的竞拍时间、截止时间。

如果截止时间太久，就会丧失热度和注意力。

如果截止时间太短，那么关注度不会非常高，竞拍效果也会大打折扣。

我建议拍卖时间确定在黄金时段，时间跨度2个小时为宜。

赚钱需要思考，商业模式再好也需要人去动手实践，写这篇文章的目的就是希望能帮到更多的人赚更多的钱。

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