互联网营销细节分析案例(互联网营销和美国总统的选举)

奥巴马的总统竞选是整合营销的经典案例，更是互联网营销的经典案例，为什么这样说？奥巴马是用新型的互联网营销方式战胜了希拉里的传统方式。事实上，奥巴马从一开始就为个人网站建立了强社交属性的定位，从他的网站来看，他很了解网民，并且用这样的方式，他轻松的就与普通民众站到了一起，不管你是精英还是普通人，在互联网中，彼此都是平等的，并且非常自由。

互联网营销和美国总统的选举

奥巴马官方网站

之前聊到了“师爷”，曾是中国明清的智囊集团，甚至最近因为这个话题又重新刷了一遍陈道明之前拍的同名电视剧《绍兴师爷》。虽是老片子了，但是演员演技到位，看的好不过瘾。其实绍兴师爷算是明清官员的秘书，公关，营销人员。他们为官员处理各项事务，并且为官员出谋划策，建立良好的官声。

到了现代，国内外许多智囊集团也为官员和企业进行攻关和营销策划，最为具有代表性的就是美国总统的选举，在整体竞选过程中，就是一场商业整合营销大战！

最初，整合营销理论是唐·E·舒尔茨教授提出的一个理论，当然，我们在这里不去对整合营销的概念进行阐述，我们只需要知道，通过整合营销的方式（整合营销方式包括：公关，媒体广告，互联网互动，促销，品牌展示，产品包装，户外宣传等手段），奥巴马营销团队让大众对奥巴马建立起了其个人IP的信任，并且形成了良好的沟通关系。

作为个人IP的最顶级天花板，美国总统的个人IP打造已经进入了非常成熟的阶段，这些总统候选人，通过自己的个人魅力，个人智力以及个人的财力，成为了全球知名度最高的人。这当中，营销以及营销人的付出也是功不可没的。

奥巴马的总统竞选是整合营销的经典案例，更是互联网营销的经典案例，为什么这样说？奥巴马是美国历史上第一位黑人总统候选人，（在以白人为主流的社会价值体系下，他的竞选前景并不明朗），同时在奥巴马的竞选资金非常有限的情况下，他还拒绝使用政府提供的8000多万美元的公共竞选资金，在整个竞选过程中，运用新的媒体与互联网方式，为自己建立年轻亲民的政治形象，当然，也有一种说法是他是一位互联网总统，并且在展现亲民政治形象的过程中，他还通过网络募集到了超过5亿美元的竞选费用，关键这些费用都是通过小额募捐完成的（大部分资金都是25～100美元的捐款），而民主党候选人希拉里的募捐形式依然非常传统。

奥巴马的竞选虽然已经过去多年，但是从中我们看到，他的营销及营销团队在为他进行互联网整合营销与打造超级个人IP期间所起到的关键作用。

他的团队从一开始就非常清楚，奥巴马是作为一个品牌展现在大众面前的。奥巴马竞选团队通过互联网营销，在竞选这短短几个月时间内，就迅速将奥巴马打造成一个超级个体IP。这是营销世界里的个人IP的非常成功的案例，从这个成功的案例中，给了我们非常多的启发。尤其是互联网营销。

第一：互联网营销是个体IP与当今世界链接的第一步

大选开始前，奥巴马个人品牌IP的知名度和美誉度已经创造了历史新高，没有一个人可以像奥巴马这样耀眼。当然这并不是说他有多伟大，而是互联网营销利器帮助他变的伟大，传统营销方式在互联网的冲击下不堪一击。互联网营销冲垮了广播、电视、纸媒等传统营销。这种新型的营销方式，用实际结果向所有人证明了其超级效果，作为最顶级的个人IP，奥巴马拿到的结果可以对做个人IP的普通人有许多帮助。现在，互联网营销已经在这个世界成为主要宣传方式，没有互联网营销的个人和企业，很难在今后的市场中赢得一席之地，所以对于我们普通人来说，个人IP是在互联网中与世界链接的第一步。

第二：互联网营销已经超越了商学院里能学到的一切

当今的互联网营销已经不是商学院里可以教授的课程了，互联网变化太快了，虽然商学院的教授们正在试图跟上这个时代，但是，奥巴马以实际案例表明，互联网营销没有一成不变的规则，快速的应变能力与公关能力非常重要。奥巴马在整体竞选过程中体现出的灵活性，从小视频到匿名用户，让传统营销竞选的希拉里感受到了前所未有的压力。个人IP应该如何进行创建与积累是我们未来值得探索的方向。总之，这是一个全新的领域，虽然，对于互联网营销和个人IP创建已经沉淀出了许多方法论，但是现在的环境变化太快了，我们唯一能确定的就是变化。

第三：互联网营销成就网红品牌（超级个人IP）

通过互联网营销，奥巴马成为了我们所说的网红品牌（超级个体IP），现在正是一个网红品牌的时代，无论是企业或者个人，都需要用互联网的思维快速打出品牌知名度以占领市场。互联网的内容制作周期更短，展现手法真实，与用户更贴近，传播速度更快，传播范围更广，作为没有任何启始资金的个人，用互联网来快速成名，变的可能。当然，要想在互联网世界中占有一席之地，具备一定的个人IP打造能力是必须的，真实展现自我生活状态，用真诚获得大众回馈，是互联网生存的重要方法之一，所以在现在各家平台逐渐进入流量见顶的时刻，用自己的真诚心态运营优化个人IP品牌资产，将流量逐渐沉淀到品牌的私域，是非常重要的。

第四：互联网营销具有低投入高回报的特性

由于奥巴马选使用了互联网营销，所以他在竞选过程中的营销投入并不大，与传统媒体相比不可同日而语，尽管投入少，但是收益却是传统媒体的很多很多倍。根据数据统计，奥巴马80%的竞选资金来自互联网募集。这样的资金募集方式，在美国总统的竞选史上是绝无仅有的。奥巴马是用新型的互联网营销方式战胜了希拉里的传统方式。低成本、高收益是互联网营销的特点，所以对于个人IP打造，低投入是首要考虑的问题，通过低投入，借助互联网杠杆，产生高收益，是我们必须要学会的技能。

第五：互联网社交平台和搜索引擎决定了你的营销成功率

搜索引擎和社交网站是奥巴马互联网营销的两大武器，当年，奥巴马互联网营销在搜索引擎上投入的资金是比较大的。其在前4个月时间内，向Google投放了280万美金的广告费。但是现如今的互联网已经是移动端的流量争夺，已经是各大移动APP的存量运营时代，每个社交平台都有各自不同的受众和运营规则，抖音的泛娱乐，小红书的达人种草，微博的娱乐热搜，微信的私域运营，知乎和得到的知识付费。每一个平台都在用各自的优势做着流量的生意，那么作为个人IP，在这些平台中如何选择，如何展示个人的才能和魅力，就显得至关重要，展现好，就会像奥巴马一样用极低的成本获得巨大的收益。

第六：将互联网营销真正的做到落地

当年希拉里也做了网络营销，但是为什么最后效果差强人意，因为她的网络营销就是走走形式，总以为只要建立了个人网站，做一些网络基建就算是互联网营销了，但实际上，网络营销是一个非常细致的运营向的营销活动。从网络基建完成的时候，才是营销的开始，如何运营网站，社群，建立个人人设，宣传个人观点等，从希拉里的营销失败中，我们要明白，网络营销不是形式，而是真真正正的要运营细节。就如同，我们现在要做个人超级IP，如何在微博与头条发布观点，讨论话题，如何与网民互动，如何解决危机问题，如何展现个人魅力，如何保持曝光度，这些都成为了互联网营销需要关注的重点。奥巴马网站www.barackobama.com除了在视觉和使用体验上更胜一筹，关键其网站的互动性很强，反观希拉里的网站www.hillaryclinton.com更像是摆设。

第七：善用互联网社交，与网民做朋友

互联网让我们的社交边界无限的扩展，只要我们想，可以与大洋彼岸的陌生人聊上一整晚，也可以用互联网的特性，结交更多线下不属于你圈子的网友。就像奥巴马一样，他运用自己的高互动性网站，与网络世界中的普通个体进行高频互动，最终，他在社交网站上的支持率和受欢迎程度，是老派总统候选人无法相比的。事实上，奥巴马从一开始就为个人网站建立了强社交属性的定位，从他的网站来看，他很了解网民，并且用这样的方式，他轻松的就与普通民众站到了一起，不管你是精英还是普通人，在互联网中，彼此都是平等的，并且非常自由。在奥巴马的网站进行注册之后，你就等同于加入了奥巴马的支持者社群，在社群中，每隔几天，奥巴马就会与民众互动，并且同步近期的竞选及相关信息。就这样，社群在运营了一段时间之后，每一个人都能够看到一位真实的总统候选人，当奥巴马再向这些网民进行募捐的时候，自然而然就可以获得更多支持与捐赠，随着社群时期的到来，互联网的平台与网站，决定了你是和谁在一起的。当民众知道你是谁并且和你在一起，你就会获得全世界。

通过上面的奥巴马竞选的例子我们可以看出，世界上最顶级的个人IP打造成功之后，是可以成为总统的。那么在接下来的时代，个人IP是每一个想要在互联网与现实生活中都有发声机会的人的不二选择。个人IP在线上社交中，能够为人们带来的价值，已经远远不是分享与展示那么简单了，这样的互联网分享与展示，是可以带来商业价值的。说到这里，我想到了一个词：名利。名在前，利在后，想要得利就要先有名，这就是个人IP是接下来的时代的趋势的原因，人们越来越意识到，在互联网中，个人IP是那个打开价值大门的超级入口。

网络打开了一个言论自由，观点开放的世界，不仅仅是总统，任何一个人如果善加运用互联网，都可以释放出强大的宣传力量，成为超级个体IP。曾经的总统选举是通过演讲，会议，报纸，电视这些传统大众媒体进行宣传与展现，普通人想要在传统媒体时代出名，所要付出的成本是巨大的，但是随着互联网营销的成熟，网络宣传与营销让个人IP的建立成为可能。更高的效率，更低的成本。超级个人IP是接下来的10年，每个人都值得探索的领域。奥巴马的竞选成功已经为我们普通人树立了一个很好的榜样。