什么是孤立效应

含义一

　　孤立效应是Kahneman和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）在他们所发表的前景理论中提到的，即当个人面对在不同前景的选项中进行选择的问题时，他们会忽视所有前景所共有的部分，孤立效应会导致当一个前景的描述方法会改变个人决策者决策的变化。

　　在一个既定标准的情况下，消费者接受一个新的标准有很多顾虑。就新的标准的设计者来看，为了打开市场，往往采用最低价格的策略，只有到了标准得到一定的广泛应用程度时，才能提高价格。这种降价策略姑且不论是否触犯反垄断法，单就标准中的核心技术而言，也非企业短时间内可能追赶的，其中涉及的知识产权也更使后发企业望尘莫及。这就是说，新的标准企业被“孤立”于市场之外，很难进入其中。

含义二

　　广告信息之所以不能有效传递，原因之一就是我们周围还充斥着太多的其他信息，当一则广告被淹没于如此庞大的信息海洋中间时，它是很难脱颖而出，吸引大众注意力的。

　　相反，如果你的广告处于一个相对孤立的空间，它就能很好地吸引注意力。例如，当马路上密密麻麻地竖满了广告牌时，路人往往连眼皮都懒得抬一下去看它们。但假如整条马路只立着孤零零的一个广告牌，大部分路人都会忍不住看上几眼。

　　不单路牌广告如此，报纸、杂志、电台、电视等等几乎所有的媒体都有这样的特点，如果整份报纸或整本杂志只有一个广告，或者整晚的电视只有一个广告，那么这些广告就会成为人们注意力的中心。问题是，我们没有可能独霸整条街道，或独霸整份报纸、杂志，我们能做的是利用一些视觉和听觉上的效果，把我们的广告跟周边的信息在一定程度上隔离开来，从而模拟出一种“孤立广告”的效果。