企业如何实施异业结盟

　　确定目标消费者。这是有效实施异业结盟策略的前提，也是整个结盟能否成功的关键一步。企业想要真正确定到底谁是自己的目标消费者，还得费些功夫通过必要的市场调查手段来实现。

　　确定目标消费的其它需求。任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，这就为企业实施异业结盟策略实施了一个很好的平台。 企业根据本企业之前确定的目标消费者的特征来确定他们在除本行业之外的其它行业内的需求。

　　从目标消费者的其它需求中，选择出较为突出的一至二个。虽然目标消费者的爱好还有很多，但一则由于企业能力所限，没有能力和精力与其它行业的太多企业协 调，二则如果选择的异业结盟策略合作伙伴太多，则从一定程度上禁锢了目标消费者的需求。所以，我们只能从目标消费者的众多需求中选择一至二个需求，然后确定它们各自的可靠供应者。

　　选择异业结盟策略伙伴。被候选企业在目标消费者心中的地位起码要与本企业在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地 发挥异业结盟策略的优势。 当然，与选择行业不同的是，选择合作企业时，可以选择某一个企业，也可以选择具有相同或相似目标消费者的多个企业，比如微软和中国移动就选择了大量的具有相同或相似目标消费者需求的企业作为自己的异业结盟策略合作伙伴。

　　与选择对象协调，共同制定异业结盟策略并执行之。确定异业结盟策略合作伙伴之后，剩下的事情就是与对方商讨如何更好地满足目标消费者的需求；同时，保持各自业务的同步增长。