老总谈（四）－－从刘翔几胜约翰逊看企业竞争法则

据9月29日《北京晚报》报道：“昨天在韩国大邱国际明星赛中，刘翔以13秒14夺得冠军。刘翔领先约翰逊的成绩与上海黄金大奖赛一样，也是0。02秒。一个月内，4次和约翰逊同场竞技，刘翔三胜一负成绩占优”。

　　刘翔作为东方人，东方人的田径能力不如西方人，这是客观存在与人所共知的。为什么在自身条件本身不如竞争对手的情况下，反而能够后来居上，一再领先，并且能够在30天时间内，三次抢在对手的前面呢？

　　当然，我们会说，刘翔确实有天赋，刘翔心态好，刘翔主要的是勤奋，刘翔掌握了技巧，刘翔的最后冲刺能力强等等。其教练孙海平事后点评刘翔整体表现时，也说道：“刘翔今天整体来说还是没有大起大伏。。。。。。”。

　　我赞同其教练的点评，但我不完全认同这就是刘翔四战三胜的成功法则。因为孙海平只是说明了此次竞赛时刘翔的状态，不能作为竞争取得成功的核心要素。

　　商场如竞技场。刘翔能够为国争光，能够不断的打败对手，是否有所借鉴？作为咨询师，有与营销老总来共同探讨企业竞争法则的必要。　　

　　一、 竞争要了解与尊重竞争对手，必要时可将竞争对手当作偶像

　　据报道，刘翔很善于揣摩竞争对手。刘翔原来一直将约翰逊当作自己的偶像。一直在研究与分析约翰逊的动作与发挥。刘翔也一直很尊敬约翰逊。最后，刘翔在尊敬、学习、研究、分析过程中，实现了超越。

　　从现实中来看，很多企业在谈到竞争对手或行业强者/领导者时，往往是一脸的不屑，认为对手是因为某些特殊因素与条件才达成了现有的结果，不值得尊敬与学习。这样，在主观上就不愿意去学习对手与强者，从而也就失去了成功的机会。

　　将对手当作偶像，是一种气度，也是一种超越技巧。　　

　　二、 学习对手是为了超越对手，必要时可完全不按对手的方法做

　　应该说很多人与企业学习竞争对手都存在一个很大的误区，那就是，找到对手成功的方法后，就想克隆过来，就想“依样画葫芦”。实际上，这正是企业往往失败的重要原因！

　　学习是为了超越，学习对手往往是为了不按对手的方法做。

　　如刘翔找到了约翰逊成功主要原因是其肌肉发达程度、前半段爆发力强，那么，刘翔除在这几个方面要注意克服自己的弱点之外，更重要的是在灵巧性以及后半段的冲刺过程来超越约翰逊。而不是仅仅去练肌肉和只在前半段向约翰逊看齐。

　　这里再回到做企业上来。比如说价格战，就完全脱离了刚才的原则。去硬碰硬，还美其名曰：“不硬碰硬等死，硬碰硬找死”。试想想，国美与格兰仕都是价格战的强者，那又有谁在与其进行价格战中成功并且超越的？要想与国美或格兰仕竞争取得优势，只能从专业性、差异化或者提升服务价值上来想办法。