房地产产品营销策略(数字化浪潮下，房企如何进行数字化营销？)

基于房产消费者越来越“理性化、年轻化、线上化”的大趋势，越来越多房企在积极探索数字化转型，纷纷开始自建互联网营销平台。巨量引擎垂直业务房产行业策略负责人朱枫表示，巨量引擎已经搭建了“全链数智化”的一套解决方案，打通房企与购房者之间的快速通道，基于巨量引擎的数字化产品的能力，借助智能多元的场景触点，迅速实现获客、锁客。

数字化浪潮下，房企如何进行数字化营销？

在数字化营销浪潮中，备受瞩目的房企面临着新机遇与新挑战。面对有关政策的加码及不确定性等诸多挑战，数字化转型究竟能为房企带来哪些有价值的改变?

“国内楼市结束了多年的高速增长，进入存量时代，而在另一方面，国家的政策引导与调控不断加强，也让房企面临新的挑战。”10月29日，巨量引擎V-TOGETHER房产行业思享会「上海站」，巨量引擎房产行业沪鲁区域负责人武玉婷这样说。

房产行业正孕育着一些新的变化。从市场需求层面来看，中心城市的“虹吸效应”显著，以上海为代表的特大城市、省会城市，省内购房客人群达到8成以上，且改善型换房的增速也在全国城市排行靠前。

此外，核心购房人群也正在悄然发生变化。 90后年轻消费人群入市，比重增速明显。而消费者获得房产资讯、房源信息的渠道越来越丰富，更多依靠线上渠道。

那么，如何在困境之中布局地产下半场，做好“大象转身”？

基于房产消费者越来越“理性化、年轻化、线上化”的大趋势，越来越多房企在积极探索数字化转型，纷纷开始自建互联网营销平台。

前50强的房企，超六成对数字化的经济投入增加，超九成进行组织架构调整，全行业全品牌投身于数字化营销转型。

显然，房产数字营销已经成为一种新趋势。

数字化时代，房企在数字营销的赛道上争分夺秒，但房企的数字化转型依然面临用户、市场、渠道等方面的痛点，而房企究竟如何缩短转化周期？如何提升营销效率？如何开拓经营渠道？

巨量引擎垂直业务房产行业策略负责人朱枫表示，巨量引擎已经搭建了“全链数智化”的一套解决方案，打通房企与购房者之间的快速通道，基于巨量引擎的数字化产品的能力，借助智能多元的场景触点，迅速实现获客、锁客。

截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿，字节跳动旗下全线产品总MAU（月活跃用户）超过19亿。

基于巨量引擎海量用户，“全链数智化”全链路覆盖房企寻客、触客、蓄客、锁客和成交等环节，全方位连接品牌与用户；利用数字化手段进行问题拆解，匹配相应解决方式，重塑房企生意新增长；多维度促进转化，利用智能工具提效增长。

大会现场，朱枫用“ 新基建、强心智、提效能、拓蓝海 ”等关键词来解释房产全链数字智化。

如何在降低线索成本的同时，提升获客线索量，提高转化效率？对于房企最关心的问题，朱枫说，巨量引擎效果广告可以对兴趣用户进行精准定向推送，高精度匹配目标人群，然后优化转化链路，进行深度转化。如此一来，表单提交转化率提升22% ，表单提交转化成本降低5.4%。

2021年，私域一词开始广泛进入大众视野。

新营销格局下，巨量引擎垂直业务房产内容营销负责人王庆丰阐明了私域流量的核心优势，即可直接与用户建联，可免费多次触达，可提升转化效率，可经营长期关系。

也正基于此，存量竞争时代之下，私域运营已从“锦上添花”成为“必选项”。

如何玩转私域？王庆丰给出了进一步说明，打造“企业号+”私域运营玩法，开启长效获客新场景。他表示， 抖音企业号已成为更多企业的选择，截至今年7月，抖音企业号总量约800万；而在2020年6月-2021年6月，房产行业抖音企业号数量增速超过200%， 房企正在加速入场抖音私域经营阵地 。

在抖音端，私域粉丝的价值正一步步凸显。粉丝相比非粉丝对品牌活动的参与度高 4-5倍，粉丝对品牌内容转评赞及营销活动的互动参与贡献约50%。直播场景下， 品牌直播中正向评论粉丝贡献高于粉丝 2-6倍；无商域流量的情况下粉丝可贡献直播间流量的30%。构建私域的长效流量池，“得私域者得天下”，或将成为未来重点关注的话题。

如今，房企数字化营销已经成为行业的一种新模式和新趋势，而在未来，将会有更多的房企开始着重建设数字化营销。

来源：周到