服装产品营销策略(答疑支招篇：服饰类产品新营销策略)

二、涉足多元化运作福建柒牌集团在日前举行的2018秋冬新品发布会上称，今年是柒牌发展步入新时代的开局年。三、借力户外运动赛事近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩户外运动市场。

答疑支招篇：服饰类产品新营销策略

四种新营销方式：

一、延伸受众群体

富贵鸟2018秋冬季新品继续秉承“时尚化、国际化、年轻化”的设计基调，结合国际流行趋势，通过商务正装、商务休闲、生活休闲和时尚休闲为特色的四大系列演绎高尚生活至高境界。

“我们这次的新品更注重产品的生活形态和产品的系列化，分别从色彩、款式和面料上进行系列组合设计。”富贵鸟商企经理王建武告诉记者，“2010秋冬季新品整体表现比往年更有张力，受众群体得到很大的延展拉伸，这样可以有力地提升终端竞争力。”

为了充分体现其2018秋冬的设计理念，并向全国经销商客户展示新季产品的优越性，富贵鸟公司还专门聘请了北京著名的编导团队及舞美团队和国内外30多位超A级模特，重金打造一场炫目摩登、声势浩大、时尚璀璨的新品发布秀。

富贵鸟服饰发展有限公司总裁洪辉煌告诉李老师：“想要做大做强，必须要有战略、信念、团队，根据策略明确制定目标、计划，然后形成组织架构，也就是团队，再去执行，计划我们分为事前、事中、事后，事前分解计划。

确定责任，事中制定行动措施，检查机制，事后制定激励机制，改进措施。接下来，我们还将不断根据计划的事前、事中、事后来优化公司内部管理，加强内部责任机制与绩效考核机制，为公司创造更大的价值。”

据悉，富贵鸟公司早前就花巨资引入了“3S”管理体系，并在公司内部以及18个分销处贯彻执行，取得了非常显著的效果。“另外，富贵鸟将继续加强内部责任机制与绩效考核机制，采用科学合理的方法，为公司创造更大的价值。”洪辉煌表示。

二、涉足多元化运作

福建柒牌集团在日前举行的2018秋冬新品发布会上称，今年是柒牌发展步入新时代的开局年。柒牌时尚中华产业园区、高级西服生产线等项目的投资建设步伐，依托服装服饰研发、生产和销售的优势资源，有计划地进行多品牌经营，并涉足多元化运作。

福建柒牌集团有限公司董事长洪肇设表示，随着全球化浪潮的深入，中国男装品牌的消费也逐渐趋于个性化、高档化。国内消费者的消费需求越来越多样化，产品也日益多样化。简练舒适休闲个性款式，已成为人们的追求。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

在这样的社会背景下，国内众多男装品牌在激烈的市场竞争中，都在寻求适合自己品牌发展的战略，而柒牌根据个性化、休闲化的社会趋势，结合中国文化元素，全新推出了正装及时尚商务休闲的概念，打破正装过于刻板、严肃的风格。

基于市场的消费需求和时尚的发展需求，柒牌男装2019年秋冬产品将分为两大风格、三大系列，即正装风格和休闲风格，正装风格为经典系列，休闲风格分为都市系列和时尚系列。同时，在不断强化产品品质的基础上，该品牌将明确“创新服务市场”的理念。

逐步打造以消费需求为核心，以商品企划和价值创新为龙头的产品研发创新模式，通过在上海、广州和厦门等前沿城市组建专业研发团队和积极引进服装设计、辅料开发、图案设计等专业人才，不断提升公司整体研发力和创新力。

三、借力户外运动赛事

近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩户外运动市场。美国天伦天（香港）国际投资公司在日前举行的今年秋冬新品发布会上称，将强化销售终端建设，着力开拓国内市场。

亚洲户外用品展提供的数据报告显示，预计到2018年户外用品的销售将达到60亿—80亿元人民币。有业内专家预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，户外运动装备市场每年更将以50％的增长比率在成长，所蕴藏的市场规模将会超过100亿元。

美国天伦天(香港)国际投资公司董事长许志强表示，天伦天品牌之前成为2009年全国山地自行车冠军赛官方荣誉赞助商，在未来还将通过赞助其他国内外户外运动赛事来提高品牌影响力。在公司制定的两年营销规划中，通过赞助户外运动赛事来推广品牌成为天伦天品牌最主要的推广策略。

他表示：“户外运动赛事和户外运动产品有着紧密的联系，与各类户外运动赛事合作是该类产品最好的品牌宣传渠道。以后，我们还将努力寻求与国际相关赛事合作的机会，借此来推广品牌。”

四、把细分市场“做专”

今年爱登堡新推出的两大服装系列，在面料的采用和款式设计上，都体现了该品牌的创新精神。“英伦新经典”、“英伦新贵”两个系列休闲男装，均在保持英国服装精致典雅特点的基础上，针对当今国内消费者的需求变化，吸收了不少现代时尚元素。

两大系列都有较强的细分市场策略，前者包括“时尚都市”和“时尚商务”两个消费概念，主要针对大中城市中高端商务界人士，具有较高品质和产品附加值；后者融入“都市动感”概念，主要为旅行、运动休闲而做，适应了当今社会越来越运动休闲化的趋势。

值得一提的是，爱登堡在终端的经营上也独具匠心，今年请台湾专门做“通路”的团队进行策划运作，采取了与其他品牌服装所不同的推广手段，增加了销售终端与消费者的互动，吸引了更多消费群体和终端销售商的关注。爱登堡方面表示，品牌服装的一大法宝在于做好终端，但要做到这一点，还是离不开品牌和产品的不断创新。新的四种营销方式您学会了吗？

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