大师营销理论，DNA生命战略·梁广业

世界上最宝贵的就是生命，生命对我们每个人来讲只有一次。从广义的生命来讲，万事万物都拥有生命，人类所有的社会实践活动都是围绕着生命战略进行演绎。物竞天择，适者生存，一个人、一个企业和一个城市都必须拥有生命战略意志和战略行动，战略决定成败。

品牌战略专家梁广业依据1962年DNA诺贝尔奖研究成果，并结合当今市场竞争的发展大趋势，独创了“DNA生命战略”理论体系大师营销理论，正确把握好生命中的DNA，让生命之树长青。

其一，DNA生命战略源于诺贝尔奖启示。

1962年，美国的沃森、英国的克里克和威尔金斯获得了诺贝尔医学和生理学奖，主要表彰他们对“DNA双螺旋结构的分子模型”研究成果。该成果打开了“生命之谜”，人们清楚地了解到遗传信息的构成和传递途径，开启了分子生物学时代，被誉为20世纪以来生物学方面最伟大的发现。

DNA诺贝尔奖成果证明生命是可以认知和可复制，从而推动现代生命科学的克隆羊、克隆鼠和植物克隆等战略变革与创新。我们通过类比推理的方法，将生命科学成果运用到自然界和社会经济生活中，把一切事物成长和发展过程都看作是生命战略的变革过程，任何生命事物都是由低级到高级，从生长、成熟、衰落和迭代的变革过程。因此，生命战略无处不在，按照生命成长发展规律进行战略规划就是DNA生命战略的成功之路。

其二，DNA生命战略成就伟大目标。

DNA生命战略是以事物的孕育、成长和发展规律结果为核心，以科学的DNA诺贝尔奖理论为指导，从全局和长远的目标思考来制定生命成长与发展规划与实施方案。

DNA生命战略是以生命科学的DNA研究成果为依托，通过分析生命成长发展要素，破解生命经营成功基因密码，重组生命战略竞争基因，植入高速发展的生命DNA运营系统，让后来者捷足先登超越竞争对手成为黑马或品牌冠军， 这就是DNA生命战略。

其三，DNA生命战略的核心是定位。

世界的本源是生命，生命的价值就是健康长寿，纵观世界历史发展长河，一个人、一个产品、一个企业和一个城市的最优秀标志就是活得长，如何能让生命长命百岁和百年基业长青都需要战略定位。

定位是1972年美国营销大师艾•里斯与杰克•特勞特提出的营销理论，其核心思想就是“每个品牌都需要一句话来表述它与竞争对手之间的区隔”。它不仅是一个想法，还是一个可以迅速进入潜在顾客心智的想法或概念。

DNA生命战略定位的最有效方法就是细分市场做第一和唯一，第一和唯一是生命战略差异化的重要体现。战略定位要有极大的市场需求空间，同时，组织资源整合能力可以满足定位目标的达成。战略决定成败，在战略正确的前提下细节决定成败。

其四，DNA生命战略是一项系统工程。

战略就是方向和目标，DNA生命战略就是一项伟大的系统工程大师营销理论，从战略定位、战略目标、战略资源组织和落实执行，贯穿于生命成长和发展的始终，没有生命战略规划的企业一定会打败仗。

DNA生命战略作为一项系统工程，主要体现在战略定位与目标的制定上要科学，要结合企业组织拥有的各种资源量身订制，打造市场经营竞争中的第一或唯一为目标。在企业管理系统上要建立规范的制度和流程，只有规范化、标准化、制度化才能保证战略目标的顺利达成。在个人奋斗上要建立统一的企业价值观，以企业为家，企业发展我成长，共同的价值观和使命是DNA生命战略走向成功的重要保证。

其五，DNA生命战略的关键是组织执行。

战略是关系到一个组织长远性、全局性的方向和目标决策，为了实现既定的战略目标就需要严格的组织落实与执行，战略就是以结果为导向。

DNA生命战略作为一项系统工程，首先企业家或决策者要亲自参与战略制定，企业家的职责就是定战略、找好人、分好钱。而管理者就是战略的组织实施者，严格按照生命战略目标进行人财物配置，管理的目的是提高组织执行力。作为基层员工则全力以赴正确的做事，按照岗位和流程尽职尽责，执行力就是战斗力，团结就是力量。

总之，DNA生命战略是一项系统工程，任何一个企业组织都要拥有明确的战略定位，战略就是方向和目标，作为企业家要善于整合有效的市场资源为我所用，从一个人打天下到一个团队打天下的时代已经到来，人工智能和大数据已经进入市场竞争中，企业家的奋斗目标不是打败对手，而是提升自己综合竞争力。战略决定成败，创新成就未来。