深度营销渠道，深度营销-深度营销的组织管理

深度营销的组织管理

在高度同质化的市场环境中，各行业到处充斥着短期而投机性的恶性竞争，战场上硝烟弥漫，促销战、价格战、推广战层出不穷。基于跳出低层次竞争状态、建立长期的竞争优势的考虑，许多企业开始以深度营销理论指导、运作营销组织。

建立高效营销组织是企业进行深度营销的基础，那么，深度营销模式下的营销组织职能特点有哪些方面的内容要求呢？

我们认为，这主要应该从以下五方面考虑：

第一，高度的协同性。这里的“协同性”不仅指的是企业内部的协同，而且更注重的是营销链的纵向协同。从企业内部协同方面来讲，要求企业内部研产销一体化运作，如果研发部门的技术情结、生产部门以自我为中心安排生产以及营销组织的无限度膨胀，还在使企业内部研、产、销之间持续失衡，就难以一体化响应市场竞争；从营销链的纵向协同角度来讲，厂家的营销效率必须与上游的供应链效率与下游的营销链效率协同起来，才能真正形成整体的效率，这要求企业的营销职能不断向外延伸，营销的管理边界要影响到整个营销链。

第二，要围绕以渠道为核心的整合策略，展开有组织的努力。深度营销模式是以渠道为核心，其他的产品、价格、促销3P策略协同渠道运作的营销模式，需要营销组织的队伍能力建设、竞品动态的信息反馈等各方面与渠道进行无缝对接，从而通过有组织的努力，提升系统效率；

第三，营销职能向专业化发展，并能延伸对渠道进行管理和服务。营销组织需要提升专业能力深度营销渠道，从催款、提货的“高空”粗放作业方式向精耕细作的助销、管理方式转变，通过对渠道的增值服务达到掌控的目的。

第四，营销组织管理重心较低，以及时响应区域市场竞争。深度营销模式下的营销组织要求降低区域营销管理重心，要以基层的区域办事处经理为重心实施扁平化运作，在挖掘市场潜力的同时，更灵活机动的响应区域市场竞争。

第五，将营销的动力建立在队伍的能力上。深度营销模式下的组织管理对队伍能力要求较高，不仅仅是在一线冲锋陷阵的营销士兵深度营销渠道，更要求是所负责区域的管理者。例如，业务员要对所管辖片区的经销商进行管理，规划市场布局；区域经理要在管理业务员的同时，达成对整个区域市场的管理。

基于以上五个方面的组织管理要求，我们需要建立的是有机性营销组织。