市场营销需求概念，如何理解营销学意义上的「需求」？

市场营销学中如何解释“需要”？

需要：指消费者生理及心理的需要，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它。

2.市场营销管理是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场交换变潜在交换为现实交换的活动。产品是任何可以满足人类某种需要或欲望的东西。

3.需要是就人的生存和发展而言所不能少者，如吃、穿、住、行诸项。

4.市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

5.在市场营销学里需求和需要是有区别的，所谓需求是指人们对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望.即当有购买力支持时，欲望便转化成需求.而需要是指没有得到某些基本满足的感觉状态。

6.没有需要则无从谈起需求，即需要是需求的基础，反之只谈需要则无法讨论日常生活之具体满足，即需求是需要的具体体现。

如何理解营销学意义上的“需求”

市场营销是由英文一词翻译过来的，产生于美国，原义是市场上的买卖活动。随着市场经济的发展，人们对市场营销的认识在不断的深化，但由于考虑问题的角度不同，便产生了对市场营销的不同理解，从而形成了不同的概念。

”1960年，美国市场营销协会（ , 简称AMA），定义委员会将市场营销定义为“把产品和劳务从生产者引导到消费者或用户所进行的企业活动。”这些定义的缺点，是把市场营销仅仅局限在流通领域，从而容易产生市场营销与推销的混淆。美国人里查德（ T. Hise）、彼得·吉利特（Peter L. ）和约翰·瑞恩斯（John K. Ryans）在其所著的《市场营销原理与决策》一书中，把市场营销定义为“确定市场需求，并使提供的商品和服务能满足这些需求。”这一定义的优点，是把市场营销研究超出了流通领域，从而把营销与推销区别开来；缺点是没有超出企业的界限，认识不到市场营销对整个国民经济发展的重要意义。

1985年，美国市场营销协会定义委员会重新给市场营销下了定义：“市场营销是（个人和组织）对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。”同其他定义相比，该定义在内涵上丰富得多，从而更符合社会的实际情况。其发展主要体现在五个方面：该定义把市场营销主体从企业扩展到整个社会。

该定义把市场营销客体从产品扩展到思想、服务的领域。该定义强调了市场营销的核心功能是交换。该定义指明市场营销的指导思想是顾客导向。

该定义说明市场营销活动是一个过程，而不是某一个阶段。菲利普·科特勒（ ）的定义：“市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会的管理过程。”

五.市场营销的产生与发展过程

1.从20世纪初到20世纪20年代是市场营销学的创立阶段。

随着市场问题的尖锐化，在20世纪初有些经济专家开始研究市场销售问题。

2.从20世纪20年代到50年代市场营销需求概念，是市场营销学的发展阶段。在这一阶段，已有许多本市场营销学教科书问世，并初步创立了理论体系。

3.1929年爆发的震撼资本主义世界的经济危机，迫使资本家更加注意市场问题，因而推动了市场营销学的研究进程。

怎样理解营销学中的需求()?

需求管理（ ）是完整管理模式中的一环，同其他特性诸如完整性、一致性等不可分割，彼此相关而成一体。一套需求管理应当是已知系统需求的完整体现，每部分解决方案都是对总体需求一定比例的满足（甚至是充分满足），仅仅解决部分需求是没有意义的。

不同的需求组合起来，构成了一套完整的需求模型。用户需求决定了系统设计所要解决的问题，所要带来的结果。可以说，需求管理指明了系统开发所要做和必须做的每一件事，指明了所有设计应该提供的功能和必然受到的制约。 需求管理的过程，从需求获取开始贯于整个项目生命周期，力图实现最终产品同需求的最佳结合。

通过对需求管理在项目进程中实施的不同任务进行分析，我们可以看出需求管理所起的作用。 需求管理本就是一个动态的过程，离开了能动的、变化的系统进程而空谈需求管理，无异于纸上谈兵。 需求管理恰如裁缝的量体裁衣，它直接关系到最终产品的成型。

仅从字面出发，如果一个产品满足了客户需求，那它无疑就是成功的。需求管理的过程，从需求分析开始贯穿整个项目始终，力图实现最终产品同需求性的最佳结合（参见 1）。通过对需求管理在项目进程中实施的不同任务进行分析，我们可以看出需求管理所起的作用。

“需求”是什么意思？

经济学中需求是在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。需求显示了随着价钱升降而其它因素不变的情况下（），某个体在每段时间内所愿意买的某货物的数量。

在不同价格下，需求量会不同。需求也就是说价格与需求量的关系。若以图像表示，便称为需求曲线。在心理学中，需求是指人体内部一种不平衡的状态，对维持发展生命所必须的客观条件的反应。

一条需求曲线营销学中，需求可以用一个公式来表示：需求=购买欲望+购买力，欲望是人类某种需要的具体体现，如你饿了你的需要是填饱肚子，那你的具体体现就是你要吃饭，而需要是一种天生的属性，因为天生的属性不能创造，所以需求也不能被创造。在市场营销的概念中，营销是一个发现需求并且满足需求的过程，供需双方通过交换创造价值，而营销就是对这个过程的管理，从而让这个过程变得更有效、通过管理创造价值最大化。营销的目标就是发现需求满足需求。

如何理解营销学意义上的

你是不是想问：“如何理解营销学意义上的「需求」？”“需求”和“营销的需求”很相似，但并不是一回事，但做市场/营销的人经常混淆两者之间的概念，以致在具体策划上造成偏差，影响效果。所谓需求（），是指消费者为了达成某种目的而想要获得的功能或服务。

人们需要寄送东西，因此产生了对快递的需求。这些需求对企业来说，实际上可以等价于对产品/服务功能的描述。在一个理想化的市场环境下，企业按照消费者的需求生产产品，消费者购买产品满足需求。但现实可不一样。

在一个竞争激烈的市场，竞争者之间的产品差异不大。那么该怎么办？这时候就需要营销部门出手了。营销的责任不仅仅只是告诉客户，我们的东西有多么好用——这是最基本的需求——而且还要说服客户为什么要选择本公司的产品。

为了这个目的，营销人员不得不往深了想。人们用笔是为了什么？是写字。但为什么写字？是为了更有效率地记录信息。

人们买锁是为了什么？是锁住东西。但为什么锁住东西，是为了安全。人们使用快递服务是为什么？是快捷地寄收物品。

但为什么要快捷地寄收物品，是为了更好的生活质量。你们看，在需求（)之上，又出现了一个需求()。这就是营销意义里的“需求”。所以生产部门会卖笔、卖锁、送快递；而营销部门宣传给客户的概念是：我卖的不是笔，是高效；我卖的不是锁，是安全；我提供给你的不是快递服务，而是提升你的生活品质。

营销部门永远会比生产部门多问一个问题市场营销需求概念，把产品对消费者的意义推得更远一步。说白了，“营销需求”是一种工具，它无法赋予产品更多功能，但可以把一个市场做进一步细分，并更精确地匹配消费者需求。消费者的最基本需求是写字，可以据此划分出一个“有写字需求“的目标市场，但无法再往细了划分。

但如果我们使用营销需求，进一步推想。写字为的是什么？是高效？是墨迹更流畅？是体面？然后我们就得出三个细分市场：商务人士、书法家和社会名流。他们的”需求“都是写字，但”营销需求“却不尽相同。在制定营销策略时，就要紧密围绕”便捷高效“、“品质优良”和“奢华有文化” 三个关键词来规划，做到有的放矢。

不说国外，咱们中国就有个现成的好例子：脑白金。别看一提脑白金，大家都嘲笑（我也特烦这广告），但从营销技术的角度来说，这是个很成功的案例。请大家仔细回想——其实也不用回想，全国人民几乎没有不知道的——这句广告语：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

抛开地毯式轰炸宣传不提，这句广告词本身的厉害之处在哪儿呢？仔细想想，大部分老年保健品的宣传口吻是什么？新绿色、新健康，新保护寻觅营养，追求健康引领健康，快乐共享永葆青春，延续活力……无论文案如何，都是以健康为关键词，这是消费者最底层的需求，强调的是产品功能。但脑白金没有，它独辟蹊径，发掘出一个“营销需求”——送礼人群。保健品的消费者并不完全是使用者，很大部分销量是小辈买来送给长辈。

这些人通常很忙碌，与老人见面时间少，无暇对保健品做细致挑选。对他们来说，送出礼品的目的，除了真正能改善健康之外，还需要让老人感到高兴、欣慰，让周围邻居夸赞一句有孝心，这样自己才不算白送。换句话说，这个细分市场的营销需求，是“社交”，其次才是“健康”收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金收礼只收脑白金通过地毯轰炸洗脑之后，这句广告词成功地把“送礼”这个功能和“脑白金”建立起来。让目标消费群体产生一个认知：“脑白金干什么用的？送礼用的嘛。

” 当他们在挑选礼品时，不必再多费脑筋和时间，很自然就会选择脑白金。而接受的长辈和左邻右舍一看是脑白金，也会认同这个意义：哦，孩子这是送礼来了，真有孝心呀。礼送到了，社交需求得到满足了。

哪怕脑白金的保健效果和其他保健品没任何差别，消费者仍旧会选择前者，省时省力又体面。类似的，我见过一家小店，专卖各种奇怪的小玩意，名字叫做生日礼品专卖店，生意也兴隆得很。还有旅游景点那些”当地特产专卖店”，原理都是一样的。所谓营销意义上的“需求”，就是这样。

它不能脱离“需求”而独立存在，但又高于“需求”。它不提供任何实质功能的提升，它只是提供给营销人员一个细分的方向。

运用市场营销学，谈谈如何理解全面满足消费者需求？

市场营销学重在实践。当然，首先必须掌握理论基础。

市场营销本身是要从消费者需求出发，这就需要进行市场调研。

之后就要有针对性的制定营销战略——STP战略。即市场细分（），目标市场选择（），市场定位（）。

然后就是具体的战术性策划——4P，即产品（），定价（Price），分销（Place），促销（）。

市场营销中，有许多分析工具，比如宏观环境分析要用到的PEST分析，环境分析中要用到的SWOT分析，竞争分析的波特无力分析等等。

市场营销中需要和需求有什么不同呢.?

需要（Needs）：人类没有得到某些满足的状态

需求（）：人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望

我希望能吃到龙虾，这是很现实的需求。我想要奔驰汽车，但这不是现实的需求，因为我买不起。

急急急！！！怎样理解“营销起点是顾客需求,终点是顾客满意”？

营销核心中中需求,欲望,需要这三者的关系如何

营销中，需求是指简单的消费心理，比如说你买个牙刷，香皂等，你不买的话无法进行正常的生活。欲望是指现在所有的财富无法去进行购买的一种消费心理，比如说，我现在有20万，可我喜欢法拉利，可我买不起啊。