营销策划和营销策略，营销策略和营销策划有什么区别

感谢提问。据我自己经验总结，营销可以简单地分成4大块：一目标，二策略，三执行，四配合。在拥有产品、团队等相关资源前提条件下，营销首先要定个清晰可行的目标，整个公司和营销团队都为此来奋斗；目标怎么定？看市场，看自身，二者结合起来才靠谱，千万不能拍脑袋。一目标目标之所以重要，是因为这是整个公司的方向。所以不能乱来，定高了，团队容易受挫折，导致流失等不利因素；定低了，对公司发展不利。所以，如何定目标，是考验公司决策层特别是老板对公司管理水准的关键。这是经营管理，更是一门艺术。有了目标之后，策略就显得非常重要了，所谓营销策略，就是如何去实现你的目标？这里就有市场策略、推货策略、价格策略、推广策略、渠道策略、展示策略、活动策略、促销策略、上市计划节点铺排、营销费用控制等等了，策略里最大的关键点是定节点：营销最重要的就是节点。如果没有节点，或者不按照节点推进，整个营销部署会非常被动，难以取得好的效果。但是现在都讲三分策略七分执行，这个是什么意思呢？就是毛主席当年说的，策略确定之后，干部是最关键的因素——因为干部是带头执行者和推动执行者。策略再好，不落实执行，打折扣执行，最终都是空的营销策划和营销策略，这就要求团队不仅有好的执行力，也要有强有力的监督制度，奖惩制度。

执行的好就奖励，不好的就处罚。当然，现在有个问题就是过分强调执行力营销策划和营销策略，等于是给领导找借口和背黑锅，所以万科的总裁郁亮前一阵发文，反对过分强调执行力，因为这个等于是给领导开脱。我觉得有一定道理：因为领导，也需要执行力。执行力不仅仅是团队的事情，试想一个流程，一个方案批下来要个把星期、甚至半个月下来，效率全没了，最后能怪团队没有执行力吗？这显然是不公平的。四，配合。配合环节在营销中相对容易忽视，但却是非常重要的，就是所谓的后勤保障。就像古代打仗，打的都是后勤。官渡之战，如果袁绍慎重一点，熬都能熬死曹操，因为什么？决战时刻，曹操已经断粮了。所以官渡之战，曹操是绝对的险胜。只要袁绍能坚持多一两天，曹军肯定不战自乱了。后来曹操跟刘备争汉中，在汉中相持，双方也是拼粮草。后来也是曹操这边粮草跟不上了，下了那个著名的鸡肋口令，导致爱耍小聪明的杨修命送黄泉。最终杨修没有预判错，曹操还是因为后勤配合跟不上撤军，把汉中拱手让给了刘备。刘备集团也没得意太久：很快关羽大意失荆州，失败在哪里？就是东吴很贼，偷袭他的大后方，断了关羽的后勤供给，不战自败。第五个总结为何不想说？因为很多时候，总结是个人的事情，你能否提高？成长能否快过别人，就看你的个人总结提炼了。团队的总结，大多容易流于形式。所以这里不说也罢。归根结底，说了这么多，师傅领进门，也就是思考方式和做事方法，但，还是，修行在个人。毕竟营销是一个长期的，个人实践的过程，思考总结的过程，这里只能泛泛而谈，讲讲基本思路和方法，。