销售薪资结构设计方案案例，薪资构成一览表

职务

基本薪酬

年终绩效奖金

年终分红

超额奖金

股票

营销总监

年薪×60%

年薪×40%

部门绩效挂钩

超出任务额×5%

拥有公司1000股

区域销售经理

年薪×70%

年薪×30%

部门绩效挂钩

超出任务额×8%

拥有公司500股

销售经理

部门业绩×10%

部门绩效挂钩

超出任务额×10%

无

销售人员

个人业绩×20%

无

超出任务额×20%

无

销售人员薪酬设计方案

一、目的

1．销售人员薪酬与其工作业绩挂钩，调动销售人员的工作积极性，促进公司健康发展。

2．确保完成销售任务，符合公司整体经营战略需要。

3．保证公司的薪酬水平对内具有公平性，对外具有竞争性。

二、适用范围

本方案适用于公司一线销售人员与销售经理的薪酬管理。

三、一线销售人员的薪酬设计

一线销售人员薪酬由底薪、月度提成、各项补助、年度奖金、其它奖金5部分组成。

1．底薪

一线销售人员的底薪根据其业务水平、行业经验、学历、公司工龄等因素综合确定的。销售人员底薪定期每年年终进行1次调整，调整的幅度取决于销售人员当年的绩效考核结果及公司经济效益等因素。

2．月度提成

销售提成根据销售人员每月完成的任务来计算，完成不同的任务量其提成比例不同，具体如下表所示。

销售人员提成比例表

销售额

提成比例

××万元及以下

0

××万元～××万元

完成的销售额的×%

××万元～××万元

完成的销售额的×%

××万元以上

完成的销售额的×%

3．各项补助

公司对一线销售人员给予的补助标准及说明如下表所示。

一线销售人员补助标准表

补助类型

补助标准

结算方式

交通补助

××元/月

提供相关票据报销，每月报销1次，同月工资一同支付

午餐补助

××元/天

按照实际出勤天数计算，与每月工资一同支付

通信补助

××元/月

每月结算一次，与每月工资一同支付

4．年度奖金

销售人员的年度奖金为当年总回款额的×%。

5．其它奖金

公司设立合理化建议奖及优秀销售员工奖2项奖金。

（1）合理化建议奖。

一线销售人员在工作中对某一事项提出合理化建议，给公司带来一定的效益的，公司给予一定的奖励，合理化建议奖每季度评选1次，奖励××元。

（2）优秀销售员工奖。

人力资源部根据一线销售人员绩效考核结果及销售人员为公司创造的效益，每月评选出××位优秀销售员工，并奖励××元，每年年终根据年终考核结果评选出年度优秀销售员工奖，奖励××元。

四、销售经理的薪酬设计

销售经理的薪酬构成包括基本工资、月度提成、季度奖金、年度奖金4部分。

1．基本工资

基本工资根据公司规定的岗位等级工资制定标准而定。

2．月度提成

销售经理提成根据其当月完成业务量及回款率进行计算的，具体标准如下表所示。

销售经理月度提成比例

回款率下限

当月完成业务量

提成比例

××%

××万元及以下

×%

××万元以上

×%

××%

××万元及以下

×%

××万元以上

×%

××%

××万元及以上

×%

3．各项补助

销售经理各项补助标准及说明如下表所示。

销售经理补助标准表

补助类型

补助标准

交通补助

××元/月

午餐补助

××元/天

通信补助

××元/月

4．季度奖金

销售经理季度奖金的发放标准如下表所示。

销售经理季度奖金标准一览表

部门销售任务完成额

季度奖金额

××万元～××万元

部门完成超额业绩的×%

××万元～××万元

部门完成超额业绩的×%

××万元以上

部门完成超额业绩的×%

5．年度奖金

销售经理年度奖金的发放标准如下表所示。

销售经理年度奖金标准一览表

部门销售任务完成额

年度奖金额

××万元～××万元

部门完成超额业绩的×%

××万元～××万元

部门完成超额业绩的×%

××万元以上

部门完成超额业绩的×%