认养一头牛新牧场营销案例短拆解

【案例作者】得偿所愿

【行业/品类】乳制品

【案例类型】积分类-养成+经营

【案例目的】拉新转化，促活留存

【案例路径】

1

亮点及可复用的点

亮点一：符合品牌形象，加深用户对品牌认知

本身很多人会有一种玩笑话道：认养一头牛，我买了牛奶，我认养的牛呢。

无疑这款游戏就是最好的回答。通过认养奶牛，用户们感受养牛的过程符合品牌打造的概念，同时面向新用户也是对品牌潜移默化达到种草的效果，加强对品牌认知。

亮点二：新用户参与手把手指导认养教程

新用户参与会有每个板块的指导教程，完成之后会有金币&牛奶的奖励；看似是游戏教程，也吻合品牌牛奶生产过程，无形中可以起到普及的作用。

亮点三：页面设计卡通可爱化

现实生活中奶牛印象都是大个的，游戏页面中的奶牛拟人化，卡通形象萌生一种可爱感，很自然的行走在各个建筑物之间，用户参与时养成和经营场景感十足。

亮点四：认养+模拟经营类的体验感

通过认养奶牛去赚金币，用金币去升级装备，装备升级奶牛收益升级，且操作门槛低，没有所谓的竞争对手PK，循环过程中用户享受模拟经营，从无到有，从初步装备到高级装备中间探索的快乐，很容易上头。

可复用的点：

符合品牌形象的游戏类型，如认养一头牛云养牛，全棉时代种棉花的基础上增加模拟经营的体验感，即从品牌角度加深用户心智，同时丰富了游戏的玩法，形成用户持续留存的动作。

2

待优化的点&解决方案

待优化的点1：

完成任务需跳转商城/会员俱乐部等多个商城，对于用户而言，对于每个小程序作用易混乱。

同时浏览商品时是跳转另外的小程序不能达到计时的效果，浏览商品还是下架状态，浏览商品目的是为了种草/转化，会存在流失。

解决方案：

浏览商品状态可以实时监控，如发现下架需更改产品，同时在选品上，可以是品牌的爆款产品/引流品，对于想达到转化的目的更有利。

待优化的点2：

在新人指引过程中，告诉了用户怎么玩，没顺带引出玩得好你能得到什么，也就是页面的礼品中心，需要用户自发观察到。

同时礼品中心根据玩家等级划分产品，如果是养牛新人刚参与的时候可兑换的礼品都是优惠券，对于暂时没有下单意向用户而言动力没那么强，也不利于用户行为和利益的循环。

解决方案：

对于礼品中心其实可以设置不同类型，面对不同人群的礼品，例如对于品牌产品有意向用户可兑换优惠券，对于被游戏吸引潜在意向用户可兑换赠品，随单赠送，用白给的礼品+游戏利益促单。