品牌策划的目的(佛教流行，带给品牌策划的启示！谢付亮讲透品牌策划（一）)

这样的话，对于平和县之内的消费者来说，他们对白芽奇兰、林语堂和王阳明三个要素都很熟悉，所以，看到“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”等品牌一定不会陌生；对于平和县之外的消费者来说，林语堂、王阳明虽不能说是妇孺皆知，但对绝大多数读过书的人来说，这两人的名字可谓是如雷贯耳，再加上很多喝茶之人知道“奇兰”这个品种，所以可以说，很多人对“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”会有种似曾相识的感觉，若是稍加解释，大部分人都可以对之略知一二，并且能够在一两分钟之内留下比较独特的品牌印象。

佛教流行，带给品牌策划的启示！谢付亮讲透品牌策划（一）

据国学大师、北大教授汤一介先生分析，佛教传入华夏，先是依附于道术，后是依附于玄学，才得以流行开来。

例如，晋朝时，以老庄思想为骨架的玄学本体论大为流行，玄学讨论的中心是“本末有无”问题，而佛教般若学所讨论的“空有”问题与玄学有相近处，于是，当时僧人就经常用玄理来解释佛法，传播佛法。很多名僧都精通老庄之学。

后来，佛教得以传播，南宋孝宗皇帝赵昚[shèn]说：“以佛修心，以道治身，以儒治世。”简简单单12个字，就把佛教与道教、儒家的区别、联系讲清楚了，哪怕是隔了近千年，这种表达方式依然盛行，就像“开宝马，做奔驰，家用电器西门子”一样，一秒钟就讲清楚了西门子的品牌地位。

如果将佛教视为一种特殊的品牌，那么，佛教的传播与一般品牌的传播，道理是一样，即，佛教在中国的传播，有意识或无意识地运用了开锋策略。

什么是开锋策略？

开锋，本义是指借助各种工具，把刀刃处理得更薄、更平，让刀刃更“锋利”。刀刃越“锋利”，用它来切东西、砍东西、劈东西，就越省力、越高效。

为品牌开锋，就是借鉴刀剑开锋的思维，运用国学经典智慧，顺着人性特征，借助消费者熟悉的词语、图片、声音等元素，让品牌各个阶段、各个环节的综合表现更“锋利”，从而全面减少品牌与消费者的沟通阻力，让品牌更顺利地进入消费者心智，更贴心地服务消费者，从而更低成本、更高效率地达成品牌营销的综合目标。

回到佛教传播的例子来看，晋朝名僧借助玄学阐释佛法，玄学是当时流行的，大众熟悉的，已经接受的，名僧借助“玄学”为佛教开锋，自然很容易将佛法传入大众心中；南宋赵昚将儒、释、道“巧妙分工”，儒、道是流行的，大家非常熟悉的，已经普遍接受的，赵昚借助“儒道”为佛教开锋，轻轻松松将“市场”划分为三大块，三个“品牌”各自占领一块。

赵昚为什么要如此评价佛教？

因为，宋朝，儒释道三者的关系非常复杂，抛开儒家正统不谈，皇帝在佛教和道教之间，更看重道教。但是，赵昚是个例外，他将佛教摆在了道教之上，直言：“以佛修心，以道治身，以儒治世。”12个字“平衡”了儒释道，汤一介说，这一说法在宋元以来或有典型意义。

这些正是开锋策略的意义，三言两语就让大众明白，并且记忆深刻。

例如，我们在策划三维钢构时提出：“直线是一维的，平面是二维的，空间钢结构是三维的。”一句话，借助“线面体”的常识进行开锋，让目标受众一秒记住三维钢构，而且还能非常霸气地表达出三维钢构的品牌地位。这是开锋在品牌定位和传播时的作用。

顺带说一下，很多人可能不了解钢结构行业，它横跨工业和建筑业，品牌营销远比一般行业复杂，北京奥运的鸟巢体育馆、杭州亚运的莲花场馆等都是钢结构建筑。

又如，我们在策划白芽奇兰时发现，白芽奇兰作为福建省漳州市平和县的特色茶叶，不仅在全国的知名度不够，在茶行业的知名度也不够，如果再为新品牌取一个知名度很低的名字，随后的营销工作必然是难上加难。那么，怎么办呢？

经过系统的调研之后，我们把目光重点放在了与平和县密切相关的两个人身上。这两个人就是林语堂和王阳明，前者是学贯中西的国学大师，后者是心学的集大成者，他们都具有超大的品牌价值，于是，我们将白芽奇兰、林语堂和王阳明三个要素进行了排列组合，创造了“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”等品牌。

这样的话，对于平和县之内的消费者来说，他们对白芽奇兰、林语堂和王阳明三个要素都很熟悉，所以，看到“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”等品牌一定不会陌生；对于平和县之外的消费者来说，林语堂、王阳明虽不能说是妇孺皆知，但对绝大多数读过书的人来说，这两人的名字可谓是如雷贯耳，再加上很多喝茶之人知道“奇兰”这个品种，所以可以说，很多人对“林语奇兰”“语堂奇兰”“阳明奇兰”会有种似曾相识的感觉，若是稍加解释，大部分人都可以对之略知一二，并且能够在一两分钟之内留下比较独特的品牌印象。这就是开锋在品牌命名上的巨大作用。

作者简介：谢付亮，著名品牌专家、国学专家，《品牌策划师认证标准》起草者，策划了白茶娶妃、珠钻之争等具有世界级影响力的经典案例。