作者：飞瓜数据

在直播带货愈加内卷的当下，达人们该如何发挥自身优势，在垂类赛道实现突围？播主@广州品牌轻奢女包一念（后文简称一念）善于巧抓消费者心智，以差异化选品优势，实现销量猛增，月GMV突破2000w。

单场GMV暴涨268%,选品策略助推销量爆发

5月7日，播主一念开启一年一次的家纺带货直播，凭借源头工厂的高品质、高性价比优势，单场带货GMV近300w，较其他时段暴涨268%。4月初更是带货潮鞋专场实现了单场GMV突破300w，在上周及4月份的【带货达人榜】中，达人一念都跻身箱包饰品行业的TOP1。

△果集·飞瓜快数-带货达人榜

从选品上看，达人货品比较丰富，涵盖了箱包饰品、服饰鞋靴、家纺等多个品类，其中又以垂类下的箱包领域为主。达人一直追求品质与性价比兼备的选品理念，选品走平价路线，以[50-100]的价格区间充当主力军，平价客单价在59.44元。

△果集·飞瓜快数-商品价格

从直播间观众画像来看，可以看出达人带货受众群体广泛，涵盖了多个年龄层，18岁+的女性是消费主力军。

△果集·飞瓜快数-直播观众画像

结合自身优势，洞察消费者真正的需求，挖掘差异化货品，是打通达人与粉丝壁垒的有效途径。从短视频的评论区可看出，几乎是被达人姐妹团粉丝刷屏，达人以信任激活私域价值，提升了与粉丝之间的粘性。

▲图片来源-@广州品牌轻奢女包一念评论区截图

大促销+强互动，反哺直播间人气飙升

随着快手电商发展如火如荼，直播带货也为达人带来了更多机遇，通过直播间玩法、货盘组合、短视频引流等策略，有效拉高直播间流量，提升直播转化，最终达成“1+1>2”的效果。比如达人在家纺专场直播中，开播第一时间通过限时秒杀福利商品的活动机制，激活直播间前期人气，吸引更多的用户进入直播间，实现流量转化。

在后续的带货过程中，达人依据流量变化，在利润款商品之间再次穿插各种福利品，保证利润的同时也留存了用户，再依据专业的直播话术，刺激用户下单购买。

△果集·飞瓜快数-商品列表

除此之外，达人常开设清仓、大促等大优惠力度的专场直播，通过倒计时上架商品链接的方式，调动了观众的积极性，营造了“买买买”的消费氛围，短时间内让消费者完成从种草到拔草的过程，实现销量增长。

▲图片来源-@广州品牌轻奢女包一念直播间截图

播主在直播时，形成了人、货、场的聚合效应，能够和观众进行实时互动，提升用户的参与感，增强粉丝粘性和忠诚度。同时，达人还可通过直播中的互动反馈，深入挖掘用户需求。例如，从弹幕商品需求清单中可以掌握用户的关注焦点，从而更好地调整选品策略。

△果集·飞瓜快数-弹幕商品需求清单

在新消费的趋势下，直播构建了新的消费场景，而短视频是不可忽视的流量入口。通过优质的视频内容为直播预热引流，可促进直播转化。观察达人发布的短视频，在货品上新前期，通过多频次发布种草视频，来触达更多潜在的客户群体。同时，大促销直播前，预告短视频标题重点突出优惠力度，加深用户的记忆点。

专业精彩的直播话术，以及优质内容的短视频引流，反哺达人直播间人气飙升，家纺专场观看人数近200w，4月初的潮鞋专场观看人数更是高达232w。

△果集·飞瓜快数-人气数据

短视频裂变种草，直播间收割变现，“短直联动”玩法打造直播引流成交闭环，提升了触达和流转效率，助推达人实现销量爆发。

选品、营销、种草，3个关键实现高效转化

随着消费者需求日益多元化，助推直播带货沿着更加多元化的方向选品，构建出更丰富多元的产品链路，从而真正实现消费者精细化的消费诉求。一念作为一个深耕于箱包饰品领域的腰部播主，精准洞察粉丝需求，从箱包垂类领域拓展到服饰鞋靴、家纺等领域，以差异化货品实现了销量突围。

△果集·飞瓜快数-商品分类

其次，要想销量持续稳定增长，则需要多渠道营销路径。达人一念除了直播带货之外，还开通了快手小店，能够触达更多的潜在客群，高效的将自身流量转化为收益。而且达人也提供了优质服务，店铺体验分4.92，38.9w人次都认为值得购买，回头客更是突破22w人次。

▲图片来源-@广州品牌轻奢女包一念快手小店

同时，达人在发布种草短视频时，有时会将种草单品进行挂车，购买链路的缩短，带动销量进一步增长。

▲图片来源-@广州品牌轻奢女包一念视频截图

第三，将产品与“信任感人设”绑定，加深消费者认知度，是高效种草的方式之一。一念凭借高品质的货品沉淀了一批忠实粉丝，而且她的视频自然接地气，种草的单品会试用后上架，不仅说服力强，也让粉丝感觉到了满满诚意，从而加固了粉丝信任，带动销量转化。

▲图片来源-@广州品牌轻奢女包一念视频截图

可见，随着快手电商大盘持续拓展，货品多样化、差异化发展，有助于更多爆款产品打造，而多链路的营销能够高效触达并转化潜在用户。同时，打造信用感人设可巧妙实现种草，缩短复购周期。

声明：文中所用图片均作注释。