网络主播营销推广方案(直播带货：没有人气就没有销量，主播直播间没有人气怎样营造人气)

对于中、小、新直播带货主播来说，直播间没有人气，准顾客进直播间后就快速跳失，留不住人气，结果出现有的主播在直播间自言自语，原先充满激情来直播带货的主播，后面变成了没有积极性、没有激情的主播。如果主播能够设计一些话题，或者抛出一些顾客关心的问题，或者针对顾客提出的问题让顾客参与讨论或者征求顾客的意见和建议，是不是就能够活跃直播间的人气呢？

直播带货：没有人气就没有销量，主播直播间没有人气怎样营造人气

对于中、小、新直播带货主播来说，直播间没有人气，准顾客进直播间后就快速跳失，留不住人气，结果出现有的主播在直播间自言自语，原先充满激情来直播带货的主播，后面变成了没有积极性、没有激情的主播。

如果直播间没有人气，就没有销量，因此，对于直播主播来说，必须与副主播、场控等一起，运用一定的营销策略营造人气氛围，从而提升营销效果。

一、直播内容策划

直播间的主播直播内容，如果都是大喊大叫的先来一波抽奖、买买买、介绍产品的属性、向顾客推销产品等，会让顾客感到很单调、很无聊、很反感，从而不想再多停留一秒钟。

作为主播，就必须在直播写策划好直播脚本，做好直播带货各流程的直播内容，特别是新主播和小主播，策划好直播带货的脚本更为重要。

比如在互动环节和调动氛围环节，如果主播想用唱歌策略，主播也要想好唱什么歌，顾客是不是喜欢听这首歌，而不是想唱什么歌就唱什么歌。

从今年开始，直播带货已经更重视内容营销策略，所以，作为主播一定要重视内容营销，董宇辉的成功就是最好证明。

二、直播流量规划

直播间要有人气，就必须要有人进来。让观众进直播间的方法有很多，归结起来主要有存量顾客和增量顾客两种。

存量顾客就是主播的老顾客，或者是主播积累起来的粉丝。所以，作为主播时时刻刻要积累粉丝，不让粉丝流失。

增量顾客就是新增加新开发的顾客，这部分顾客既有老顾客口碑的贡献，这部分不需要花钱，还需要花钱买流量带来的，很多主播都是通过花钱买流量来增加流量的，方法虽然简单粗暴，但是，如果产品好、主播信誉好，能够将开发出来的粉丝留住，花钱买流量还是值得的。

因此，作为主播事先没有规划好直播间流量，直播间哪来人气？主播要特别重视私域流量的建设。

三、营造直播互动氛围

如果直播间的互动氛围越好，越活跃，顾客越喜欢停留越喜欢进来观看。反过来，如果直播间死气沉沉，一点都不活跃，你想让顾客留住都不可能。因此，对于主播来说，一定要营造好直播互动氛围。

然而，目前直播互动氛围营造的方法基本上是用抽奖、猜价格、降价、活动、唱歌或要求顾客在屏幕上扣1或扣2等来实现，这是很被动的，甚至是对品牌形象有影响的。

如果主播懂得营销策略，可以运用话题营销、同理心营销、客户异议处理、弹幕营销等策略来实现，效果好，形象好，更活跃。

四、要让顾客多参与

直播间要提升人气，就不能靠主播不停地介绍和推荐产品，不断地搞活动来实现，这样会大大增加营销成本。

如果主播能够设计一些话题，或者抛出一些顾客关心的问题，或者针对顾客提出的问题让顾客参与讨论或者征求顾客的意见和建议，是不是就能够活跃直播间的人气呢？所以，主播不要自言自语介绍产品，而是要让顾客多参与直播间互动。