作者 | 梦七

来源 | 顶尖广告

猛男诱惑当道！

那边云南的“猛男餐厅”因为社会影响不好惨遭关停。

这边抖音的各品牌商家却利用猛男营销舞得飞起。

看来带领大家走上这条路的“先驱者”椰树起来了，无数其他品牌也跟风冲出来了。

最近，书亦烧仙草和望山楂就靠此杀出重围，赢得抖人一片欢呼。

书亦率先发起攻势。

由于7月它家上新了一款新品奶茶，于是书亦在抖音发起一个宣传活动——“我爱何书亦”。

图源：抖音

活动是谁都能参加的。

偏偏书亦又专门邀请了一大批帅哥颜值博主，一起拍摄又秀身材又秀奶茶的整活变装视频。

视频内容有多勾（sao）人（qi）呢？

给大家随便看看几个高赞博主的内容截图吧：

图源：抖音

风格骚归骚，视频能冲上百万赞，足以证明大家是非常喜欢的。

书亦也活跃在评论区，热心询问网友还想看啥。

图源：抖音

回复的网友也闹出“选奶茶还是选男人”的乌龙，激起一片“哈哈哈”。

当然书亦不会错过这波流量，立马把新品打在评论区。

图源：抖音

博主迅速互动，并高亮强调“太好喝了”。

图源：抖音

也有网友对这种宣传方式表示惊叹，代其他奶茶品牌愤怒发声。

图源：抖音网友

别家奶茶有没有对此生出感叹倒是不太清楚，但足力健先忍不住了。

图源：抖音

网友搞笑献策：你请个帅老头吧。

星茵咖啡也来疑惑三连：奶茶圈现在这么玩是吧？

图源：抖音

对此，网友给书亦赐下新名“骚仙草”，谐音梗玩起来了。

图源：抖音网友

书亦赶紧辩解：我只是想给每个女生一份快乐。

图源：抖音

被吸引来的网友不负书亦所望：真有你的，姐买了。

图源：抖音

这一招猛男营销可谓大获成功。

直到目前，书亦发起的这个宣传活动相关变装视频仍有大批网友涌入凑热闹，这波推广热度恐怕还会持续一段时间。

书亦火了，望山楂最快反应过来并跟上热潮

望山楂先是请龚琳娜发布了一首推广曲目——《吃辣就喝望山楂》。

图源：抖音

洗脑的旋律、独特的嗓音、魔性的歌词、妖娆的舞姿......多种刺激视听的元素一组合，一个有记忆点的小广告出炉了。

网友纷纷给出好评。

图源：抖音网友

热爱抢占热门的活跃玩家蜂花也来表达了想找人唱歌的羡慕。

图源：抖音

只是一首推广曲广告的成功，望山楂并不满足。

它貌似立志要把这首歌做成网络神曲。

于是它使出了和书亦一样的招数——请颜值博主拍摄变装视频，配乐还必须都得用上《吃辣就喝望山楂》。

当然这创作主题可能还是想和书亦做下区分，于是比起书亦的潮味猛男，望山楂请的帅哥们都配合着BGM突出一个土味。

随便举例一个点赞量近百万的视频吧，变装前博主身穿红配绿花布衫：

图源：抖音

变装后...嗯...不说了，大家自己看吧：

图源：抖音

不过不得不说，这样一来，变装前后的反差感很绝。

内容更加吸引流量和关注度、讨论度了。

网友也真切发出疑问：望山楂广告为啥这样。

图源：抖音网友

其他人：爱看，多拍。

望山楂官方倒是装起了无辜，提议各位博主再拍点正面的。

图源：抖音

但网友可不信这套，犀利点评：好狠的商战，好肮脏的手法。

图源：抖音网友

至于是和谁在商战呢，同一时期同一套路的书亦又被拉出来了。

图源：抖音网友

不开玩笑，两家品牌确实都在这方面下了血本进行营销。

图源：抖音网友

大面积合作各位抖音颜值博主，本来颜值博主的受众群就比其他类型更广，这样一来，被大众看到品牌的概率大大提高，大家一刷抖音便营造出怎么哪儿哪儿都有你的既视感。

因此它们很快达到了出圈热度，将产品结合“猛男诱惑”的牌打了出去，顺势拿下舆论王炸效果。

大家诚恳建议：以后所有商战请按这个标准打。

图源：抖音网友

椰树成幕后赢家

以上两家品牌的猛男营销打得火热。

这方面的鼻祖椰树成了被网友提及最多的幕后赢家。

图源：抖音网友

从最初椰树做美色营销被举报擦边、被封直播间、被罚款，再到火爆破圈、全网追捧，椰树亲自示范了这类营销的打法和效果。

所谓“质疑椰树、理解椰树、成为椰树、超越椰树”。

图源：抖音网友

如今，各大商家都开始模仿它了。

连瑞幸这两天做的“男菩萨”推广，其实走的也是猛男营销的路线。

图源：抖音

但并不是每个品牌都能像书亦和望山楂模仿得这样成功。

例如蜜雪冰城的猛男雪王形象。

图源：小红书网友

很炸裂......炸裂到辣眼睛......

引起网友不适后，这个雪王几乎再也没出现过......

还有欧拉汽车的邀请女嘉宾“袭胸”肌肉男模活动。

图源：车动态

因为这策划太过火太直接，惨遭吐槽低俗......

从这些案例也能看出，做猛男营销最大的关键就是需要区分大众欢迎和低俗擦边的区别。

雅与俗之间的界线并不好把握，策划宣传之前就要定位好辐射人群。

猛男营销的受众群大部分都是女性消费者，如果做出的策划无法精准切中女性喜欢的点，那么这场营销就失败了一半。

如何把握好分寸感、避免引起消费者不适，这次书亦和望山楂就给出了绝佳示例。

抖音变装视频只要注意服装、动作、表情等元素，那么它就是大家喜闻乐见的美色福利。

而且这类内容更容易聚焦热度，哪怕转化的实际消费行为不多，但能让大众注意到你的品牌也算赢了。

只要不在策划形式上冒犯到消费者，同时还能兼顾艺术和美感，怎能抓不住网友的眼球呢。

女性消费者也一向是消费市场主力军，吸引住了女性，那么她们乖乖买账的概率就大大提升。

最后，代表广大girls真诚建议：各位商家，这类营销麻烦再多来点！