来源：TOP餐谋

众所周知，茶饮行业在联名方面那可是一把好手，几乎每个月都有茶饮品牌靠联名狠狠的出一波圈，疯狂收割年轻人的钱包。而受众群体向来是中老年的白酒为了迎合年轻人的喜好，在联名方面同样下了苦功夫。

对于大多数白酒品牌而言，跨界联名具有非常现实的意义，借创新产品来满足目标消费者的个性化需求，从而获取流量或提升品牌调性。

01.白酒盯上年轻人

在白酒产量下滑、逐渐与年轻消费者脱节的当下，老一代酒企为了吸引年轻消费者使尽浑身解数。《2023年中国白酒市场中期研究报告》显示，2018-2022年，全国规模以上白酒企业从1445家下降到963家，产量从1358万千升下降到671万千升。因此如何吸引到年轻一代消费群体是无数白酒品牌目前最头痛的问题，而“联名”无疑成了最好的解决办法。

茅台X瑞幸，美酒配咖啡的有趣组合，赢得了大众的视野，单日销售额直接达到1亿元+；雪碧X江小白，跨界联名“神仙CP”出了比例完美的“江小白味的雪碧”和“雪碧味的江小白”；泸州老窖X茶百道，据说每一杯饮品中都含有3毫升40°的白酒，官方称是用陈年普洱搭配泸州老窖百调白酒，再加入香浓牛乳和咸甜芝士……

众多白酒品牌在联名方面使出了浑身解数，而为的就是想要跟上年轻人的喜好。

02.联名成为救命稻草？

白酒联名不仅仅是两个品牌的合作，更是一种跨界融合的创新方式。通过与其他行业或品牌的合作，白酒企业可以借助其他领域的影响力和市场资源，扩大产品的曝光度，增加消费者的接触面。同时，白酒联名也可以为消费者带来全新的体验，将不同领域的经典元素融入到白酒中，创造出独特而具有吸引力的产品。不可否认的是，白酒联名不仅在市场上产生了良好的销售效果，也推动了白酒行业的创新和发展。

然而有不少老字号的联名产品都是昙花一现，如何持续吸引并留住消费者购买，是老字号品牌面临的最大问题。

03.白酒联名还有很长的的路要走

白酒联名作为一种新兴的市场策略，在未来有着巨大的发展潜力。白酒联名能够满足消费者对个性化和定制化产品的需求。随着消费者越来越追求个性和独特性，白酒联名通过与其他领域的合作，能够推出更多样化的产品，满足消费者不同口味和喜好的需求。

然而，跨界合作也面临一些挑战，如行业地位、品牌一致性、消费者接受度、竞争压力等问题。解决这些问题需要合作双方密切合作，并根据市场反馈进行调整。从目前联名成效来看，这些联名产品无论是销量和声量都在短期内呈现爆火趋势，一定程度上带动了白酒品牌的传播。

其实白酒们的的广泛联名，就是一种与年轻人进行互动的方式，让老牌酒企可以进入年轻人的生活，让年轻人对酒企产生更高的品牌认可度，因而未来可以预见的是白酒联名的现象会越来越多的，而白酒品牌们又如何能够在联名中做出新玩法，就让我们拭目以待了。

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