销售团队治理方式，首要有以下几个：1、建立法则：建立团队配合的好处法则，让团队在好处方针下实现自我驱动2、建立总纲：按照销售计划、制定销售团队治理的总纲、制度、流程、法则3、流程治理：制定销售的具体流程，按照流程对销售实施监视、治理、推动4、赏罚机制：制定销售的赏罚机制，按照机制对销售实施嘉奖、赏罚、淘汰5、建立信心：经过培训、团建、活动、文化打造和现实成果，建立团队信心下面我们深入分享：

01 建立法则：建立团队配合的好处法则，让团队在好处方针下实现自我驱动

销售团队比力特别，销售职员的首要支出来历于业绩，销售职员挑选团队的首要根据是销售团队的薪酬、业绩嘉奖等法则。所以治理销售团队重要的是建立团队配合的好处法则，如此才能让销售团队在好处方针下实现自我驱动。另一方面再有凝聚力、战役力的销售团队，一旦改变好处法则团队便能够四分五裂，所以好处法则是销售团队的根、其他一切治理都以好处法则为根来停止展开。

02 建立总纲：按照销售计划、制定销售团队治理的总纲、制度、流程、法则

建立了法则，治理销售团队要建立治理的总纲，这包括：

销售计划：销售团队的业绩方针、市场挑选、阶段计划等

治理制度：销售团队的岗位分别、岗位职责、绩效治理等

工作流程：销售工作的具体流程、客户治理、流程治理等

其他法则：销售团队的会议治理、提升制度、项目治理等

以上内容在治理销售团队的时辰，随着团队的成长强大城市慢慢用到，需要治理者慢慢建立和完善。

03 流程治理：制定销售的具体流程，按照流程对销售实施监视、治理、推动

治理销售团队的首要方式是流程治理，这包括：

按照产物和办事的特点，制定销售流程的阶段和阶段方针

如把销售流程分为开辟新客户、交换需求、肯定意向、价格谈判、客户成交、产物和办事托付

那末按照这六个阶段，治理者要细化其中的内容、标准和阶段考核的目标

以销售流程为根本，可以对销售团队分歧阶段的工作停止监视、指导，以推动销售进程

流程治理是治理销售团队的焦点，是确保销售团队可以按时按质完成业绩使命的首要治理路子。

04 赏罚机制：制定销售的赏罚机制，按照机制对销售实施嘉奖、赏罚、淘汰

治理销售团队一定要有赏罚机制，有合作、有赏罚，销售职员才会积极、活跃。制定销售的赏罚机制更首要的目标是建立团队内部的标杆人物，经过标杆人物带动团队其他成员进修提升销售才能、尽力推动销售工作、逾额完成业绩。另一方面经过赏罚机制也可以让团队优越劣汰、把始终做不出业绩的人淘汰进来，让团队成员越来越精炼、让团队越来越专业高效。

05 建立信心：经过培训、团建、活动、文化打造和现实成果，建立团队信心

治理销售团队的终极方式是建立团队的信心，任何企业和团队的成长都有飞腾和低谷，惟有信心可以让销售团队在企业低谷的时辰，仍然可以拖不跨、打不散、能解除万难、对峙到底。有信心的销售团队才能在剧烈的市场合作中脱颖而出、才能在陌生的市场范畴开辟出新的六合。打造销售团队的信心，首要路子有以下几个：

培训：把团队信心深入到岗位培训、产物培训、相同培训、成交培训中

团建：定期构造团队停止各类方式的团建、凝聚团队

活动：定期构造团队停止各类活动，会议、用活动变更团队活力

文化：打造销售团队的各个方面的文化细节、礼节、流程、制度，让团队文化不得民气

成果：打形成果为王的团队治理、机制和文化，用一个个成果来沉淀团队的人材、民气

灵魂人物：团队带头人要做团队的灵魂人物，可以在精神上赐与团队带动、指引

治理销售团队是持久的进程，治理的方式有很多，但一切的方式终极都是一个指向那就是成果！惟有率领销售团队完成业绩、拿到成果，才能让一切的治理方式落到实处，获得销售职员的高度认可、自觉服从和自动尽力。头条号作者：策划人子禾定位和代价：帮你找到心里的酷爱和愉快，让你工作开窍，营业开窍，贸易脑筋开窍！