羊群效应的启示

羊群效应给我们的启示，不做随波逐流的人。

中国有句俗语：不在一棵树上吊死。做任何事都要学会变通，成功因人而异，方法与角度千变万化，任你挑选。

1850 年，美国旧金山来了一大批淘金者。那时，这里已经是一个很热闹的地方，到处是熙熙攘攘、川流不息的人群。这些人大都衣衫褴褛、蓬头垢面，一副疲于奔命的样子。他们尽管种族不同、语言各异，但是满脑子里都在做着一个共同的美梦：淘金发财。

自从美国西部发现了金矿，便掀起了“淘金热”，世界各地希望“一夜暴富”的人都向这里涌来。在这川流不息的人群中，有一个叫李维·施特劳斯的犹太年轻人。他抛弃了自己厌倦的家族世袭式的文职工作，跟着两位哥哥远渡重洋赶到了美国来“发财”。

但现实并非李维想象的那样：这里淘金的人多如牛毛，淘金不是一件好做的事情。

他是一个比较实在的人，心里盘算，做生意或许比淘金更容易赚钱。于是他就开了一间卖日用品的小店。

从德国来到美国，一切都是新的——既新鲜又是那样的生疏。要开好这个小店，他得向当地的美国商人学习做生意的窍门，学习他们的语言。犹太人做生意天赋极高，他们自从被赶出家园之后，在世界各地流浪多年，就是靠他们高超的经商头脑，才在世界各地生存下来。李维也不例外。没过多久，他就成为一个地道的小商贩了。

一次，有位来小店的淘金工人对李维说：“你的帆布很适合我们用，但如果你能用帆布做成裤子，就更适合我们淘金工人用了。我们现在穿的工装裤都是棉布做的，很快就磨破了。用帆布做成裤子一定很结实，又耐磨、又耐穿……”

说者无意，听者有心。一句话就把李维点醒了。他连忙取出一块帆布，领着这位淘金工人来到了裁缝店，让裁缝用帆布为这个工人赶制了一条短裤——这就是世界上第一条帆布工装裤。就是这种工装裤后来演变成一种世界性的服装——

李维牛仔裤。那位矿工拿着帆布短裤高高兴兴地走了。李维也已经考虑成熟了：立即改做工装裤。

成功人士的过人之处就在于能紧紧抓住很多偶然的东西，做出惊人的成就。

李维就是这样：帆布短裤一生产出来，就受到那些淘金工人的热烈欢迎。这种裤子的特点是结实、耐磨、穿着舒适——大量的订货单如雪片般飞来。李维一举成名。

1853 年，李维成立了“李维帆布工装裤公司”，大批量生产帆布工装裤，专以淘金者和牛仔为销售对象。顾客的要求就像上帝的旨意，否则，就会在弱肉强食、优胜劣汰的市场中失去优势，甚至一败涂地。

李维对此是心知肚明的。从帆布工装裤上市的第一天起，他就没有停止过思考如何对自己的产品进行创新，哪怕是产品处于供不应求的状态，他还是不断从生活中发现问题，产生更新的创意。

他亲自到淘金现场，细心观察矿工的生活和工作特点，想方设法使自己的产品更能满足顾客的需求。为了让矿工免受蚊叮虫咬，他将短裤改为长裤；为了便于矿工把样品矿石放进裤袋时不会裂开，他将原来用线缝改为用金属扣钉牢；为了让矿工们更方便装东西，他又在裤子的不同部位多加了几个口袋等。

通过这些不断的改进和提高，李维的裤子越来越得到矿工的欢迎，生意更加兴隆了。

后来，李维发现，法国生产的哔叽布与帆布同样耐磨，但是比帆布柔软多了，且更美观大方，于是决定用这种新式面料替代帆布。不久，他又将这种裤子改缝得较紧身些，使人穿上显得挺拔洒脱。这一系列的改进，使裤子更受矿工们欢迎。

经过不断地改进，牛仔裤的特有式样形成了，“李维裤”的称呼也渐渐改为“牛仔裤”这个独具魅力的名称。

都说全世界犹太人最聪明、最会做生意。东方不亮西方亮。淘金不成，可以选择“分金”，这样的手段的确高明。

仔细想想，这为数众多的淘金者和我们为了生计而奔波的芸芸众生何其相似。

在国内一度出现教师热、学医热、生物工程热……一时间，人们不能冷静地分析，更别说用一颗平常心来面对这样不正常的社会现象。于是求学者趋之若鹜，结果只能造成某些行业的过度饱和。

此时，我们不妨学学李维，不被金钱冲昏头脑，不随波逐流，用平常心来看待“淘金”，同时要多动脑子，做一个聪明的“分金者”吧！