今天要给大家带来的案例是：广西有这么一家水果店，老板利用“冰箱免费送”，在短短一年的时间里，疯狂盈利120万。乡镇水果店怎么经营比较好，怎么样经营好一个水果店？

【1】案例背景

周老板就是这家水果店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起周老板这个人，其实他的主业并不是开店的，他是一家房地产公司的销售，专职卖房的，而且呢，由于他的业绩很好，所以收入一直都很不错，一年算不上百万，但是五十万是稳稳地。

但是呢，周老板当年结婚的时候，被丈母娘家嫌弃没学历、没本事，好在老婆没有嫌弃他，反而愿意跟他一起吃苦，所以从那之后，周老板就特别想赚大钱，除了正职工作之外，他也一直在干副业，就为了多赚两块钱。

前几年，周老板开了一家茶楼，晚上下班之后就去茶楼接着工作，白天的时候呢，就是老婆守在店里。后来不是因为疫情吗？到处都不让聚众打牌了，查封了不少茶楼，所以这家茶楼后来也关门了。

去年五月份，周老板的老婆怀了二胎，想着以后两个孩子，肯定要费不少钱，自己家里现在就自己在工作，还要还房贷车贷，以后孩子结婚还得出钱，想到这些，周老板就特别焦虑。也正是这个时候，周老板发现楼下的一家生鲜超市由于经营出了问题，打出了转让的广告。

就这样，周老板把店盘了下来，开成了如今这家水果店。虽然小区附近的水果店有五六家，但你要是论起规模和水果的种类，那肯定是周老板的水果店最好了，只不过，相应价格也会比别人贵。

这年头，人人都喜欢便宜，现在价格比别人贵了不少，周老板这生意还能做得下去吗？结果你别说，这周老板不愧是金牌销售，不过利用了简单的一招，就在短短一年的时间里，狂赚120万。

【2】方案介绍

到底是什么方法，居然能让周老板的水果店从一众同行之间脱颖而出呢？并且，还是在价格比其他人更贵的情况下。

其实很简单，就是因为在周老板这里消费，吸引力更大罢了。

周老板提出：花费9.9块钱成为会员，免费赠送一台5899块钱的冰箱。如果你是顾客，你能拒绝这个活动吗？反正我是不能拒绝的。

那么问题来了，这个活动怎么看都是亏本的，周老板又是如何盈利的呢？

【3】盈利分析

老话说得好，舍不得孩子套不着狼。在众多同行的面前，要是拿不出什么好处，你还真不一定搞得过人家，毕竟价格差距摆在那里。人家价格比你便宜，这就是优势，你要是拿不出更加吸引人的优势，只有倒闭关门的份儿。

所以，周老板就推出了一个活动：成为会员，送电冰箱。

活动的盈利点在哪里呢？

一、只有会员顾客才可以得到电冰箱。

关于这一点，其实很多老板都还不清楚，不管是搞什么活动，就算你是送5毛钱一包的餐巾纸，你都要设置一定的门槛，不然的话，什么人都来占你的便宜，就算是餐巾纸都能把你送的血亏，更何况现在是送电冰箱了。

二、成为会员，免费加入会员社群。

想要生意做得长久，就要拥有自己的鱼塘。什么是鱼塘？专业一点来说，就是只属于你的私域流量。在鱼塘里面钓鱼，总比在大海里面捞鱼要方便得多。

三、在社群内举办抽奖活动。

每个星期天的晚上八点，周老板都会在社群里面发红包，不管是谁，只要你抢到了红包，那么这个礼拜你的所有消费，周老板都会退还给你。

但是同理，如果你没有消费，那么你的消费额自然是0，周老板自然也没有钱可以退还给你。

四、举办月度会员活动。

每个月的最后一天，都是会员日。在这一天，周老板都会举办一次会员抽奖活动，凡是这个月的消费满了300块钱的顾客，都可以参与这个抽奖活动。被抽中的顾客，可以免费得到一台5899块钱的电冰箱。

要知道，一台冰箱的成本也才5000块钱不到。而周老板利用冰箱作为鱼饵，所带来的客流量和利润，是远远超过冰箱的成本的。