移动卡位理论的 移动卡位的适用

　　移动卡位策略并不是适用于所有的企业,那么什么样的企业运用移动卡位策略才会有效,同时移动卡位在什么情况下才能获得最大的成效呢?

　　首先,企业必须根据自身优势寻找到一个细分市场,别人没有进入的或者不成熟的,只有这样,企业在进入的时候,才能有效的利用和整合自身优势资源,并最大限度的在其他企业进去此细分市场前设立商业门槛,从而达到阻止和干扰对手瓜分细分市场利益的目的。如果要做到有效地卡位,企业必须有自己的优势资源,比如技术、资金、设计方案等。假如企业进入一个已经成熟的细分市场,这个时候也就不叫卡位,同时企业还要投入大量的资本应付激烈的竞争状态,企业资源得不到有效应用,回报同样得不到很好的保证。

　　其次,这个企业必须有自己的资源优势,这些优势主要指技术优势、资金优势、市场优势,也可以包括渠道优势、品牌优势等。这些优势中最为重要的是技术优势,进入一个市场最重要的就是要最大限度的满足这个细分市场顾客的需求,必须通过自己的技术优势把自己的产品和服务和其他企业严格区分开来,不然是无法有效地阻止其他企业进入该细分市场的。另外一个就是资本优势,因为在前期导入市场时期,企业必须投入大量的人力和物力去研究这个市场消费者的消费特点和习惯,同时必须沉下心去研究适合这个市场,并且差异化的产品,这个过程要求企业必须投入一定量的资本作支撑。最后一个就是渠道优势,在研发出产品以后,导入市场,采取什么样的渠道进入,如何建立渠道,在这个渠道中如何去推广自己的产品尤其重要,这关系着企业的流动资本的充足,同时为企业的下一步发展提供有力的支持。

　　选择何种卡位方式尤为重要,对于企业而言,可以技术卡位,可以形象卡位,可以品牌卡位,可以功能卡位。企业具有哪方面优势,就选择最有优势的来作为切入点。其实卡位策略许多企业已经在无形中应用,只不过作为企业的一种商业模式没有得到很好的总结和深入研究。比如NOKIA就是以产品质量卡位,MOTO就是以技术卡位,索爱以音乐功能卡位,三星以时尚卡位。形象和技术卡位是行业领导者的通用做法,但是形象卡位方式需要经过长时间的积累和维护才能形成,和企业的品牌知名度和美誉度密切相联。