主观概率法的应用示例

　　例如，某企业根据市场销售的历史和现状，对市场趋势分析期内经营情况及可能出现的自然状态，分别提出估计值和概率，如表13-5所示。

　　

　　期望值的计算方法为：

　　最高估计值×概率十中等估计值×概率+最低估计值×概率

　　如1号市场趋势分析人员的期望值为：

　　　　　　2500×0.3＋2200×0.5＋2000×0.2＝2250（台）

　　从表13-5中可以看出每个人每次概率均是大于0小于1，所有事件概率之和等于1。

　　先用算术平均法求出平均市场趋势分析值为：

　　　　　　（2250＋2190＋2140＋2000＋2000）/5=2118（台）

　　以平均市场趋势分析值2118万台作为企业的市场趋势分析结果。

　　然后再用加权平均法求出加权平均值作为调整的方案。考虑到各位市场趋势分析人员的地位、作用和权威性的不同，分别给予1号和2号人员较大权数是3，3号和4号的权数是2，5号是1。则综合预测值为：

　　

　　上述不同的计算方法得出的市场趋势分析结果不同，需要根据实际情况进行调整，或以某一个市场趋势分析值作为市场趋势分析的最后结果，或者以一区间估计值作为市场趋势分析结果。