旅游市场预测内容

　　在旅游市场的旅游供给和旅游需求的2个方面中，对旅游企业来说，旅游需求是主导方面的问题。因而，对旅游需求的预测，是旅游市场预测的主要内容。旅游企业研究旅游需求的目的是为了更好地供给。任何一个旅游企业在开发新产品和新市场时，必须分析是否存在新的需求，需求程度能否给企业带来预期收益，新的市场规模是否足够大，需求未来趋向及其状态如何等。旅游市场预测涉及很多内容，主要包括以下3个方面。

　　1.环境预测

　　对旅游环境发展的预测，主要是对旅游供求关系影响的外部宏观因素预测。包括国际国内政治、经济形势及有关方针、政策的变化，国民经济发展水平问题等的预测；自然环境和资源变化的预测；科学技术进步和发展对旅游业所产生的影响的预测；社会文化及生活方式变化和人们消费水平变化的预测；旅游业相关行业变化可能对旅游业带来的有利和不利影响的预测等。

　　2.旅游行业市场需求预测

　　旅游行业市场需求可用需求函数或市场反应函数表示。它受营销环境和营销费用两方面的影响。如图所示，横轴表示一定时间内行业市场营销费用，纵轴表示受市场营销费用影响的市场需求大小。旅游市场需求曲线是位于市场最低量与最大市场潜量之间的曲线，表示行业市场营销费用与市场需求之间估计的对应关系。

　　

　　在无任何需求刺激，不开展任何营销活动的条件下，仍有一定的旅游市场需求，这时的需求量即市场最低量。在这种情况下的旅游销量称为基本销售量，如最低住房率。随着市场营销费用的增加，市场需求一般亦随之增加，但在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，市场需求也不再会随之增长。这种市场需求的最大限度是市场潜量。上图中，Q0 − Q1，即市场最低量与市场潜量之间的距离表示需求的市场营销灵敏度。对旅游市场潜量的测量，常采用的公式是：

　　Q=n×q×p

　　式中

　　p——旅游市场总潜量；

　　n——特定条件下购买旅游产品和服务的购买者人数；

　　q——一旅游商品购买者的平均购买数量；

　　p——旅游商品的单位平均价格。

　　3.旅游企业需求量预测

　　旅游消费者预测包括旅游者数量、消费结构、旅游群体特征、旅游者购买行为、产品偏好等进行预测。