购买欲望的决定因素
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woovi 这家伙很懒，还没有设置简介...
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购买欲望的决定因素，大体上有两种：
1、顾客的需要。
顾客需要是顾客尚未被满足的各种要求。它是引起购买欲望的基础。如果顾客对产品确实没有需要，那么产品再好，推销员的示范工作再精彩生动，也不会使顾客产生购买欲望，更没有购买的可能。
人的需要，分为五个层次，从低到高依次是：生理需要、安全需要、归属需要、自尊需要和自我实现需要。
2、顾客购买产品的预期利益。
