文章 什么是购买欲望

　　购买欲望是指消费者购买商品或劳务的动机、愿望和要求，它是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。

购买欲望

赞同0  13浏览  0评论 woovi 2022-12-23 21:44

文章 购买欲望的决定因素

　　购买欲望的决定因素，大体上有两种： 　　1、顾客的需要。 　　顾客需要是顾客尚未被满足的各种要求。它是引起购买欲望的基础。如果顾客对产品确实没有需要，那么产品再好，推销员的示范工作再精彩生动，也不会使顾客产生购买欲望，更没有购买的可能。...

购买欲望

赞同0  14浏览  0评论 woovi 2022-12-23 21:44

文章 购买欲望的激发

　　激发顾客的购买欲望，可以通过分析，把握顾客的一些本能需要来进行： 　　1、精打细算的本能。大部分客户都存在一种欲增进财富，健康和幸福的本能。 　　2、自负的本能。客户有希望受到别人尊敬和赞美的本能。 　　3、模拟的本能。有对强者、优者的...

购买欲望

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