物资营销战略要素

　　物资营销战略要素是指影响战略构想的主要因素。它主要包括以下几个方面:。

　　(一)物资的需求与用户

　　物资的需求与用户是物资企业生存和发展的前提条件,因而是营销战略构想的首要影响因素。物资企业必须掌握所处市场的需求内容、需求特点和需求变化趋势,从中发掘市场机会,发挥自身的综合优势,开辟新的服务领域,制订出适应市场变化的营销战略方案。

　　(二)竞争者

　　竞争者的存在不仅使物资企业制订营销战略更显必要,而且竞争者的战略对物资企业营销战略有重大影响。物资企业制订营销战略时,要认真研究竞争者的战略,创造和运用自己的战略优势,突出自己的经营特色,扬长避短,争取竞争中的主动权。

　　(三)联合者

　　物资企业面对市场多方面的竞争,没有多层次、多方面的联合,结成强大的同盟军,是难以增强实力、搞活经营,并在竞争中取胜的。物资企业营销战略要包括通过多种联合形式壮大实力的内容。联合的形式包括:物资企业与工业企业、科技部门、金融单位、外贸企业等的联合,物资企业之间的联合,流通集团以及工物贸综合同盟等。

　　(四)企业自身条件

　　作为市场营销运行的主体,物资企业自身是否具有强大实力和旺盛的生命力,对制定营销战略是至关重要的。企业实力包括企业人力、物力、财力资源的数量与构成、技术与设备结构、经营产品结构、经营组织结构、领导者素质和决策、管理水平等。企业的生命力表现为:能高效、顺畅地开展经营活动,具有较强的应变能力,较强的竞争力和自我发展能力等。

　　(五)战略环境

　　物资企业的营销活动受环境所制约,营销战略要能适应未来的战略环境。所以,物资企业在制订营销战略时,要分析和预测未来战略环境,分析未来战略环境的机会、威胁和影响企业发展的因素,从而确定未来的战略目标和任务,制订出着眼于未来着手于当前的营销战略方案。