物资营销战略的重要性

　　自70年代以来,西方工业发达国家企业管理的重心逐步转移到经营战略上来,这一重心的转移不是偶然的或人为的,而是现代生产力水平和社会经济发展的必然结果。在这社会改革和发展的大潮中,我国物资企业的领导者,也越来越认识到经营决策、营销战略的重要意义。物资营销战略的必要性和重要性主要表现为以下几个方面:。

　　1.社会生产力的发展,科学技术的进步,产品更新速度大大加快,物资流通的规模和结构正发生巨大变化,物资流通本身也面临着一个现代化问题。这一客观现实,迫使物资企业领导人必须高瞻远瞩,具有战略发展的观念,认识和预见未来发展可能带来的影响和挑战,作出正确的战略决策。

　　2.市场需求日益变化,日益向多层次和多样化发展,新的要求层出不穷。物资企业不应停留在目前的经营水平上,不能仅满足现实的需求和今天的需求,还必须适应市场需求的发展变化趋势,着眼于满足潜在的和未来的需求,求得可靠地生存和发展。

　　3.物资企业面对着复杂激烈的市场竞争环境,要生存和发展,就要从战略角度,规划企业的经营方向,明确营销的重点,更好地发挥自己的优势,增强竞争力。

　　4.国内和国际社会政治、经济形势复杂多变,时刻给物资企业的生存和发展带来新的机会或造成新的威胁,迫使物资企业必须预计到各方面可能的变化和影响,并能随时作出应变反应。

　　5.物资企业的规模日益扩大,经营范围和内容日益复杂,市场营销和其他经营内容已形成一个关系紧密的动态大系统,这个大系统以及营销子系统中任何一个环节的脱节,都会影响到系统的运行和效益,因此物资企业领导者必须从全局来考虑问题,作出长远的战略安排。