战略营销联盟的主要行为方式

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战略营销联盟的主要行为方式

　　战略营销联盟成员在营销管理的一个或多个环节进行合作,谋求共同的战略营销目标,其行为方式主要表现为:

　　一是联合开发新产品,即通过联盟,发挥各自的设备、人才与技术方面的优势来开发新产品。

　　二是联合推销新产品,即通过联盟使一方的产品优势与另一方的营销技能和营销网络优势结合起来,能使产品迅速进入市场。如美国的斯克威布药物公司同丹麦的挪夫公司合伙,利用其在北美市场的销售网络,销售挪夫公司的新产品胰岛素。

　　三是联合进行售后服务。如日本夏普公司将其在美国境内的运输业务委托联邦捷公司承办,使其产品迅速到达用户手中。

　　四是联合进攻目标市场,即联盟各方发挥各自的技术、资金、产品优势,联合开拓目标市场。如国际投标中的投标联合体就是这种性质的联盟。