标准试销成功的关键

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　　正确选择试销地区是取得标准试销成功的关键。在实践中，营销调研人员极少采用随机方法选取试销地区，而是根据下列准则进行选择：

　　(1)试销地区的规模大小要适中，既不能小得难以产生有意义的资料，又不能大得突破预算的约束。根据统计要求，试销市场应至少占实际市场的2％以上，否则将难以产生可推断的结果。

　　(2)试销地区要有电视、电台和报纸等传播媒介，且传播媒介的覆盖面应与试销地区的范围一致。

　　(3)试销地区的人文特征应与整个目标市场的人文特征相符。

　　(4)试销地区应是一个相对独立的市场，极少会发生试销产品被转运出该地区的情况。

　　(5)试销地区的竞争程度应具有代表性。

　　(6)试销地区应具备试销产品的使用条件。如，试销肥皂的若干地区的水质既应有硬水的，又应有软水的；试销轮胎的若干地区的气候既应有寒冷的，又应有炎热的。