返利功能定位

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返利功能定位

　　返利具有两种特殊功能，即激励和控制，这两种功能是相辅相成的，二者之间是一种互动关系。

　　1．激励功能

　　由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。

　　2．控制功能

　　获得返利并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业一般还会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。返利的控制功能由此可见。