返利累计定位

　　本质上，返利就是针对一定期限内累计销量或销额而制定的。但随着市场竞争进一步加剧，经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈，同时又想通过更长时间累计销量或销额来获得更高比例的返利。为此，一些企业采取了“现返＋季度返＋年返”或“季度返＋年返”的方式，满足了经销商多方面的要求，有效促进了产品销售。举例说明：

　　某企业2003年返利方式为“季度返＋年返”，计算公式为：

　　1.第一季度返利:

　　返利期间：2003年1月1日—2003年3月31日

　　第一季度实际返利额: F1＝A1×B

　　2.第二季度返利：

　　返利期间：2003年1月1日—2003年6月30日

　　第二季度实际返利额: F2＝A2×B－F1

　　3.第三季度返利：

　　返利期间：2003年1月1日—2003年9月30日

　　第三季度实际返利额: F3＝A3×B－F1－F2

　　4.第四季度返利：

　　返利期间：2003年1月1日—2003年12月31日

　　第四季度实际返利额: F4＝A4×B－F1－F2－F3

　　其中：F1、F2、F3、F4分别代表2003年第一、二、三、四季度返利额；A1、A2、A3、A4分别代表每个季度返利期间内的累计现款提货额；B是与A（累计现款提货额）相对应的返利比例。