返利期间定位

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返利期间定位

　　工程机械产品属于单位价值高、销售周期比较长而市场需求量相对较小的产品，返利期间一般较长。

　　1．现返

　　适合于特殊产品或特殊阶段的返利，可以单独存在，也可以与累计销量或销额返利并存。

　　2．季度返

　　适合于销量较大的工程机械产品，可以增加经销商周转资金，增强经销商对企业的信任，但对企业现金能力和财务结算能力都是一个不小的考验。

　　3．年返

　　最常见的返利期间。能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力，同时有利于企业资金周转。但是，对经销商来说，需要更多的耐心。