D2C的发展

　　D2C商业模式最初出现在由行动迟缓、利润极高的老牌企业主导的产品领域，比如眼镜、剃须刀。D2C眼镜品牌Warby Parker的创立源于一个简单直白的原因——眼镜们实在是太贵了，于是一群学生看到商机，在被单一企业垄断暴利的眼镜行业中寻找生存空间，建立线上销售渠道，不给中间商赚差价，卖起了“白菜价”眼镜。事实证明，这样的做法回报率非常可观。

　　越来越多的新生品牌开始采用D2C模式，以自营网站和电商平台作为主要销售渠道，像“虫洞”一般，大大缩减生产商到消费者之间的距离和成本。“网红”床垫Casper也是采用D2C模式的网络原生品牌，在线销售床垫、快递到家、免费试用等用户体验使品牌加速成长，美国运动鞋D2C品牌Allbirds已经把自己“搬到”中国，上线自营电商网站，同时开设线下体验店。

　　这些互联网原生品牌，作为万维网络社交时代的产物，开始重新定义人们的日常生活用品和消费方式。美妆品牌当然不例外，这一股直销模式的热潮席卷到美妆行业来。在海外，Fenty Beauty、Kylie Cosmetics、Glossier等一批D2C品牌，因其高增长性正在改变美妆行业格局。海外D2C美妆品牌风越刮越大，国内也兴起一批互联网原生D2C品牌，植观、潘达、完美日记等佼佼者逐渐突围，麦吉丽、花西子、美妆镜品牌amiro同样追随D2C模式，通过社交网络营销打响知名度，利用线上销售的合理价格刺激购买力，完成初生战役。

　　美国的D2C

　　模式的发源地：美国。建立在早熟的互联网基础设施以及完善的品牌意识，许多依讬入口流量PC时期(例：Yahoo、EBAY、Amazon等)的小众电商品牌顺势崛起，Chris Anderson提出的长尾理论开始产生效应，拥有主要流量入口的电商平台们不需要像传统零售通路受限于物理环境而仅提供最火红的商品作为销售，而是开始协助相对个人化、个性化的小众品牌在平台进行销售，种下了新兴互联网品牌崛起的根本，这个阶段可以作为美国D2C萌芽期。

　　随着如Facebook、Instagram等社会化媒体兴起与高速发展，社会化媒体营销受到重视，消费者从被动的受众转变成为品牌构建的参与者与传播者，许多品牌发现入口电商平台的红利不再，因此决定自架入口网站往前站一步索性直接面对消费者，除了少了电商平台的拆润外，也可以直接获取用户的统计与行为数据，快速迭代出符合用户需求的产品。 　　作为互联网的发源地，美国初创在实施D2C时拥有几个鲜明的特色：

　　1、诞生于互联网，线下为甫，对于电商平台的依赖性低，进而延伸出多元的模式玩法，例：订阅电商、群众共创等。

　　2、通过D2C营销模式着重对于品牌、产品品质、与用户关系的控制。

　　3、价值主张提升既有市场的使用体验，解决受众使用既有产品的痛点问题，重构了该产业原先的交易模式，例：床垫、眼镜。

　　中国的D2C

　　中国的互联网环境发展虽然晚于美国，但由于人口基数所产生的红利让特别在移动互联网时期发展迅速，移动支付的普及已是世界第一，许多新晋品牌搭着移动互联网浪潮，享有中国互联网巨头提供的红利，乘风破浪翱翔天际。

　　与美国经历入口PC网站时期的萌芽阶段不同，由于中国几个电商巨头各聚山头的现象太过明显，电商生态基本被垅断，新兴品牌直接绕过淘宝、京东、或是拼多多等社交电商，试图自营入口的可能性太低，因此依讬巨头生态圈下的社交媒体、视频、或是播客落地D2C营销还是主要国内品牌的基本套路。

　　有趣的是 “中国制”D2C品牌基于高速发展的移动互联网与极度竞争的电商市场特性也发展出几个与美国市场迴异的特色：

　　1、依讬互联网电商巨头进行营销与推广，并通过内容作为主要流量入口。

　　2、着重性价比，着眼供应链的整合与管理，品项偏向食品、化妆品等快销产业。

　　3、精细化品牌运营能力，讲求爆品思维。