D2C的优势

　　先从定义来看，能很直接看到 D2C 的一些优势，比如说成本和效率优势。因为借助自建电商渠道、社交媒体等线上媒介传播，D2C 品牌极大节省了成本，让利给消费者以此来获得高性价比；另外因为去除了中间商等环节，直接接触消费者，所以 D2C 品牌在消费者数据和体验端有更大的掌控力。

　　1、产品：因为直接把控渠道，可以和消费者接触，可获得第一手数据，或通过和用户直接沟通，迭代改进产品，一旦消费者给出反馈，品牌能及时调整，这种模式下更能洞察到消费者需求，和消费者的关系也更加紧密；

　　2、渠道：去除中间商，除了降低成本，直接和用户沟通外，还可以把控渠道端的用户体验和品牌体验。

　　所以我们才能看到有按月订阅的女性护理品牌，或是按月寄送的狗粮，或是消费者可以在线上就试戴眼镜、试穿内衣。而在此之前，很难想象在亚马逊或是其他电商类平台会有这样的消费体验。

　　3、数据技术：作为数字化时代的产物，D2C 品牌相比传统品牌，有更强的意识去搭建和运用数据技术驱动产品开发，或是助推消费者的体验。比如说有很多品类在线上体验部分容易缺失，像家居和内衣类。

　　以 ThirdLove 为例，除了利用数据技术做消费者洞察，研发出“半码”内衣外，还开发了帮助用户线上匹配尺码的 APP，以此弥补线下体验的缺失。

　　4、品牌推广：D2C 品牌很擅长借助社交媒介，和消费者保持一个比较好的互动。典型的案例有 Glossier，它利用素人品牌大使在社交媒体推广，包括 Instagram 等使用的很多素材都是来自于 UGC，很真实，让消费者有带入感和亲切感，在  Instagram 和粉丝互动的效果都很好。

　　以消费者需求和体验为核心，发展出来的这一套系统性的运作方式才是 D2C 品牌区别于其他模式的特点，也是它本质上最大的优势。

　　从以上几个环节，不难看出 D2C 品牌相较于传统品牌，更擅长满足消费者需求，创造好的消费者体验。原先传统快消品的运作逻辑是典型的买方市场，渠道铺得足够广，借助大的传统媒介创造大声量。再加上主要依靠经销商体系，品牌并不真正了解它的消费者，也不太需要和消费者产生互动。

　　新的时代来了，D2C 在数字互联网的助推下，缩短了和消费者的距离，直接面向消费者销售和传播。产品出了问题，可以快速迭代；传播上也借助社交媒介，和年轻消费者走得更近；同时用数字化工具了解消费者，改进消费体验和环节。